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2013年服装行业销售技巧培训指南
2013-03-04 16:21 来源:世界营销评论

无论是哪一个行业的销售员,在销售的过程中都要掌握一定的技巧,服装行业更是如此,做好服装销售技巧培训,你的服装店就成功一大半了。

【世界营销评论-讯】无论是哪一个行业的销售员,在销售的过程中都要掌握一定的技巧,服装行业更是如此,做好服装销售技巧培训,你的服装店就成功一大半了。

 

  你是不是已经踏入了服装销售误区

  盲从心理要不得

  可能你现在已经是小有名气的民营服装企业家了,但是似乎感到自己的发展到达瓶颈了,想要再上一个台阶变得十分不易,似乎做大做强变得异常的难。

  那么遇到这样的情况,千万不可以盲目跟风。许多企业就是存在盲从现象,一味地追求做品牌,而放弃了原来服装加工行业和批发行业的根基,而导致自己的基础不稳,无法支撑一个品牌的长期发展。

  要知道,贸然地放弃原来做得得心应手的事业,去开辟另一块疆土并不是适合任何一个人的。看上去创立自己的服装品牌来自主经营似乎和加工批发他人品牌的营销手段似乎没有什么区别,自是把别人的牌子换成自己的,而且主动权掌握在自己手上,好像经营起来更加顺手。但是事实并非如此,自己创立的牌子缺乏知名度和认可度,市场是不会在短期认可你的。

  态度模糊要不得

  学会对自己的服装品牌进行定位,而不是模糊向前,什么都想插一脚。因为那样只会让你的新生品牌变得不够深入,缺乏市场的影响力。市场的占有份额是你的服装品牌能否走得长远的关键。

  作战有兵法 销售服装也有计谋

  浑水摸鱼:

  假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。浑水摸鱼:此计运用此象理,是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙,而我借机行事,使乱顺我之意,我便乱中取利。

  顺手牵羊:

  利用“怕买不到”的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。服装销售人员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,服装销售人员可对顾客说:“这种服装只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞,抓住薄弱点,乘虚而入获取胜利的谋略。古人云:“善战者,见利不失,遇时不疑。”意思是要捕捉战机,乘隙争利,当然,小利是否应该必得,这要考虑全局,只要不会“因小失大”,小胜的机会也不应该放过。

  抛砖引玉:

  准顾客想要买你的服装,可又对服装没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对服装有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。抛砖引玉:类以诱之:出示某种类似的东西并去诱惑他。钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩。

  用心发现 掌握服装销售基本技巧

  要选择正确的营销时机

  正确的最佳营销时机分为以下几种:当营销人员发现顾客正在对某一件商品非常的感兴趣的时候,特别是当顾客停下脚步,在仔细的进行观察的时刻;当顾客在仔细的打量着某一件商品衣物的时候;当顾客要找营业员仔细询价和咨询这款衣服的相关情况的时候,特别是当顾客主动提问的时候等这些时机都是属于最佳的营销时机。

  服装营销技巧要掌握一定的方式方法

  首先在进行推荐的时候,要有信心,特别是向顾客推荐衣服的时候,推销人员本身要充满信心,这样的话,才会让顾客感到有信任的感觉;其次,营销人员要学会用手势向顾客传达一种推销的理念;第三,营销人员在进行表述的时候一定要迎合各种衣物的特征,因为每一件衣物都有属于它自己的特点,在们在向顾客介绍的时候,一定要突出每一件衣物的特征。

  一定要学会接待顾客的根本技巧

  对于一些以自身为中心的顾客,这一类的顾客一般不会轻易被别人所劝解而改变自己的思想,因此推销人员一定要仔细观察顾客的举止行为,找他最为关心和感兴趣的一些物品来吸引他的注意力,对于一些犹豫不决的顾客,推销人员可以主动找他聊天,了解他的需求之后,站在他的角度为他考虑,提出一些合理的建议,让他觉得你说的是非常有道理的。

  综上所述,以上就是一些服装营销的技巧,只要用心发现,就一定会更好的掌握服装营销技巧的。【转载务必注明:世界营销评论-mkt.icxo.com】

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