您的位置: 世界经理人 > 营销专家 > 李光斗
在《世界营销评论》投放广告
设为首页 加入收藏
智闻网
 
李光斗《解码财商》:奥巴马的营销术
2012-10-16 17:00 来源:世界营销评论 作者:李光斗

拉克·奥巴马无疑是坐火箭上来的。奥巴马在当选总统前,没有做过一天的行政长官。以这样的经历,在中国混个处级干部就不错了。如果算上他青年时期的各种叛逆行为,想升官提职及更是难上加难。

【世界营销评论-讯】贝拉克·奥巴马无疑是坐火箭上来的。奥巴马在当选总统前,没有做过一天的行政长官。以这样的经历,在中国混个处级干部就不错了。如果算上他青年时期的各种叛逆行为,想升官提职及更是难上加难。

  但正是这样一个曾经的问题少年,却在2008年的美国大选上力压群雄,当选为美国第四十四任总统。今年大选,共和党的候选人罗姆尼人气激增,可仍然不是奥巴马对手。虽然现在美国经济一团糟,但奥巴马支持率还是超过了罗姆尼。

  不能不说,奥巴马和他的团队是世界级的营销高手。

  奥巴马的故事营销

  四年前,奥巴马还只是个政坛新秀,资金也并不雄厚。但是他成功击败了强大的竞争对手希拉里和麦凯恩,成为美国历史上第一位非裔总统。他传播的第一招,就是故事营销。

  如果想让消费者记住你,莫过于讲一个动人的故事。

  当时,奥巴马出版了他的第一本传记《Dreams from My Father》(《父亲的梦想》)。讲述了一个美国移民家庭的孩子的故事。他少年便颠沛流离,后又遭逢家庭变故。他吸过毒、做过混混,后来发愤图强,读名校、进政治圈。这个浪子回头的故事为他建立了一个真实亲和的形象,告诉大家他并不是高高在上的,而是来自民众,来自草根。这让大家都记住了这个黑马人物奥巴马,并使他赢得了广大美国民众的喜爱。

  如今,奥巴马虽然拥有了不可多得的四年政治经验和庞大的资金支持,但所面临的挑战却并不低于四年前。奥巴马上任后,支持率层一度跌至39%。2012年3月,由于油价不断上涨,再加上失业率的居高不下,导致美国人对经济的失望情绪增长了13%,57%的民众不支持奥巴马对经济问题的处理方式。奥巴马的民望支持率再度跌至46%,他的信任危机也在大选前就此爆发。许多美国人怨声载道,指责奥巴马四年内并未履行当年所说的承诺。

  3月15日,奥巴马竞选团队发布了2012大选宣传片《The Road We`ve Traveled》(《那些年,我们一起走过的路》)。

  这是一个典型的不抛弃不放弃的故事。故事先介绍了奥巴马上任的背景。那年正是美国人最痛苦的一年,次贷危机席卷了整个美国。奥巴马正是在这个最艰难的时刻担任了美国总统。在他就任后,作出了很多重大决定,而每个决定都是在尽全力保护美国大众,绝不放弃任何一个。这个故事告诉美国人,无论是在什么情况下,压力有多大,奥巴马都会选择与他们站在一起,并最终会带领受创的美国摆脱危机。它把奥巴马塑造成一个英雄似的人物,这也正符合了美国人的个人英雄主义情结。让美国大部分在痛苦中挣扎的人看到了希望,他们渴望有一个人能为他们挺身而出。当然“英雄”也有犹豫、彷徨、感到压力的一面,责任越大压力就越大。尤其是片尾奥巴马独自的站在窗前沉思,配上旁白的一句“He `s all alone.”深刻的道出了他的艰难与沉重。这种荣誉的光鲜与抉择的巨大压力产生了强烈的对比,让人对这位“英雄”多了几分疼惜与怜爱。

  另一方面,奥巴马告诉那些质疑他能力的人,四年前的美国经济就如一潭死水,要想把死水治活,是需要时间的。现在,美国虽然从GDP或失业率等各方面看都处于不理想的状态,但是通过这四年的努力,已经开始有所回转。而接下来需要的就是通过更多的相应政策来让美国经济一点点复苏。

  时隔宣传片发布不到一个月,奥巴马的支持率便一跃升至51%。奥巴马的这个故事,又一次打动了不少人的心。

  卖一个愿景:改变

  奥巴马上届大选成功的另一个原因是他抓住了当时美国人内心最渴望的东西,就是改变,也是所谓的人心思变。所以当他高喊“Change We Can Believe In”这句口号的时候,一下激起了美国人的热情。

  奥巴马很清楚当时的美国人最想要什么,于是把他们想要的未来画了张大饼并兜售给他们。你想改变痛苦的现状么?你想让未来过的好些么?快来买奥巴马牌大饼吧!

  所谓卖愿景,其实就是卖未来,当你给消费者描绘出一个美好的未来时,他们就会对产品产生一些更美好的联想。也许一开始还认为眼前这个东西并不那么美好,但现在看起来居然顺眼美丽多了。

  奥巴马的品牌年轻化

  奥巴马最厉害的一点是能把自己的缺点变成优点,把劣势变成优势。在对于年龄方面,有许多人对48岁的奥巴马提出质疑,但是他却将品牌形象年轻化。这样不但没有减少他的支持率,还让原本并不积极参与大选投票的年轻人,加入到了支持他的队伍中去。

[1] [2] [3] 下一页

关键词:            
  评论 文章“李光斗《解码财商》:奥巴马的营销术”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界营销评论”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界营销评论”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 央视广告招标揭秘:本世纪中国最具增
 警惕中国出现品牌寡头
 魔鬼营销:成为营销高手
 《非诚勿扰》:最失败的征婚节目
 李光斗:营销过冬六法 危机本来就是
 李光斗:商家让消费者消费的很成瘾并
栏目导航
更多精彩,请访问世界营销评论首页  

 

邮件订阅: