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外贸B2C三国鼎立中独显锐气
2011-04-13 10:56 来源:世界营销评论 作者:陆琴

外贸B2C三国鼎立中独显锐气——左手牵“制造”,右手拉“品牌”

  外贸B2C三国鼎立中独显锐气——左手牵“制造”,右手拉“品牌”

  【世界营销评论-讯】相比早已完成三轮融资、正在酝酿年底IPO的兰亭集势(lightinthebox.com)和业已完成两轮融资、增长势头正劲的大龙网(dinodirect.com),近期才正式对外宣布获得来自红杉资本千万美元A轮融资的外贸B2C电子商务网站米兰网(milanoo.com),(米兰网中文网址:http://www.milanoo.cn)一夜之间,又将人们的眼光从国内电商争先海外上市的的浪潮中引向外贸B2C江湖。

  但令人感到有些意外的是,这家运营总部设在成都的外贸电商,自2008年创立以来,仅仅依靠十几万自筹的启动资金和后续良好的现金流表现,在两年间,就成长至去年突破6000万美元年销售额的规模。更重要的是,对创始人冯伟来说,米兰网的独特之处不仅在于只聚焦于服装及其周边品类上,而且在供应商一端,也将合作伙伴从纯粹的代工厂延伸至如凡客、梦芭莎、淘品牌、tmall商家等诸多国内的线上、线下品牌那里,使之成为了一个真正货源在中国、市场在海外的跨国B2C电子商务平台。

  横扫日本Cosplay市场的成都商人

  2008年,冯伟还是在成都政府机关信息化办公室工作的一名公务员。因为家里开了一间以生产Cosplay服装外销到日本市场去的服装加工厂,冯伟就利用空闲时间为工厂建起了一套ERP系统和一个名为“Cosplay Show”的网站,可以将海外用户在网站上下单的信息直接传递到工厂里,并完成从生产到发货的后续流程。

  正如几乎所有“中国制造”的产品在海外市场都会因为物美价廉而所向披靡一样,按照冯伟的说法,他们家的Cosplay服装几乎横扫了整个日本Cosplay市场。同时,也引来了成都当地不少服装加工同行“艳羡”的目光。“很多人跟我说,觉得这个模式很不错,他们是不是也可以做?”回忆起两三年前的情景,冯伟还难免有些激动,“这些想法也启发了我,可以把这种模式做得更大一些。毕竟在国内,像我们家这种服装加工厂还有很多。”

  或许正是出于这样一种想把跨国生意做得更大一些的雄心,2008年初,冯伟在香港注册成立了香港米兰有限公司,并把米兰网的运营中心放在成都。一开始,冯伟并没有急于将所涉及的行业和品类拓展得太宽。在采访过程中,他多次向南都记者强调,“由于初期投入的资金有限”,因此才将网站上的商品主要聚焦于自己相对较为熟悉的服装及其周边领域。

  而在海外市场的拓展上,米兰网也并没有因为受到“Cosplay Show”的影响而率先瞄准日本市场。冯伟解释称,这一方面是因为从整个服装流行的趋势上来看,日韩地区走在中国之前,且对国内服装的流行趋势有着更直接的影响,因此更难以把握当地市场的需求动向;另一方面则是因为米兰网早期的另一位合伙人更熟悉欧美市场,所以才将那里作为首要目标。

  有趣的是,冯伟告诉南都记者,在他最初酝酿外贸B2C的商业模式时,并不知道兰亭集势或是大龙网的存在。直到米兰网上线后,才得知,自己用“后轮驱动”摸索出来的这条跨国B2C电子商务道路上,早已有同行。

  但与兰亭、大龙这两家在创立初期就有天使或VC介入,更偏资本驱动型的创业公司不同,米兰网无论从海外市场的推广方式亦或是本土的运营流程上都更强调成本控制。其仅向美国和日本两个主要市场仅根据需要派驻了几个人的小团队,主要负责对当地服装的流行趋势及需求进行及时掌控。

  也正是因为这个原因,冯伟向南都记者表示,米兰网从创立至今,一直保持着正向良好的现金流。即便偶尔遇到海外市场需求波动时,订单量和毛利率仍相当可观。

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