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品牌免费代言,你尝过“甜头”了吗?
2011-04-01 08:56 来源:世界营销评论 作者:崔涛

美国营销大师菲利普·科特勒曾经说过:“如果你的企业没有一个非常强有力的创新,那可以找一个代言人,比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸,客户会很快认识这个产品。”

  如果请奥巴马来给你的品牌免费代言,你高兴吗?你肯定高兴了,奥巴马可是当红的美国总统,问题是,奥巴马高高在上,自己够得着吗?一家美国手表企业就做到了。当奥巴马与夫人跳舞时,不小心露出了手腕上佩戴的手表,一名律师敏锐地发现了这个细节,通过翻查很多当时拍摄的照片,终于找到了手表的品牌,随后其打电话告诉了这家企业的老板,该企业将奥巴马佩戴其生产手表的关键时刻都一一列在了自家的网站上,奥巴马无疑成了这个手表品牌的“免费代言人”。总统代言的品牌,一定是大品牌了,从而大大提升了这个手表品牌的品牌位势,简直成了美国的“国表”。

  当我为万世缘家纺做品牌策划的时候,张老板斩钉截铁地告诉我,没有明星够格来代言万世缘家纺,差点把我雷倒!等我对万世缘家纺的品牌文化和内涵深入了解后,才明白张老板的言外之意。他的意思是说,没有一个明星能够与万世缘的文化、气质和格调匹配,不过,我却给他找来了一个让他无法拒绝的世界级超红明星来代言,而且不花一分钱。这个明星就是奥黛丽·赫本,高贵、优雅的典范,与万世缘家纺简直就是绝配!问题是,如何让远隔万里,而且已经离世的人来代言呢?房地产教主冯仑先生曾经总结出一个成功定律:“学先进、傍大款、走正道”,也有人说过“世上没有新鲜事,你正在做的事情,别人可能早就做过了”,韩国LG手机早就先行一步,复活奥黛丽·赫本来为其手机免费代言了,其方法是剪取奥黛丽·赫本在电影《蒂凡尼早餐》中的片段,将她在橱窗外看到的项链变成了LG的新款手机,从而将LG手机品牌提升到了一个新高度!我从中受到启示,来了个移花接木,巧妙地让奥黛丽·赫本盖上了万世缘家纺的被子。

  当我为山东兔巴哥集团做品牌策划的时候,其正跟进养元公司的六个核桃推出一款“爱元气核桃乳”产品,正缺少一句画龙点睛的广告语。养元公司的“经常用脑,多喝六个核桃”广告语,可谓深谋远虑、匠心独运,要超越之,绝非易事。经过反复斟酌,我最终从上帝的伊甸园里偷了一个金苹果:“爱元气核桃乳、爱因斯坦也想喝”,为何要来这么一句呢?目的何在?这不仅是一条广告语,更是免费请了一个具有世界最高智慧的品牌形象代言人。爱因斯坦是世界上最智慧的人之一,也是智脑的象征!可谓“家喻户晓,妇孺皆知”,“爱因斯坦也想喝!”,暗示爱元气核桃乳具有益智的超级功效,连世界上最智慧的人都想喝!这主要是利用人们的崇拜心理,譬如在日本,著名歌星滨崎步,就具有无穷的号召力,曾经有一家企业在推广品牌和产品时,就说了一句:“不要告诉别人啊,浜崎步也在用这个呢!”,就引发了抢购热潮!借助这句广告语,爱因斯坦免费成了爱元气核桃乳产品的智脑代言人,实际上,爱因斯坦也是核桃类益智饮品的最佳代言人。最重要的是,爱因斯坦已经离开了这个世界,成了“永恒的智脑”,形象定住了,再过一万年,爱因斯坦仍然是智脑的象征,不用再担心遭遇“艳照门”的劫难了。

  崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。

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