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品牌免费代言,你尝过“甜头”了吗?
2011-04-01 08:56 来源:世界营销评论 作者:崔涛

美国营销大师菲利普·科特勒曾经说过:“如果你的企业没有一个非常强有力的创新,那可以找一个代言人,比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸,客户会很快认识这个产品。”

  【世界营销评论-讯】美国营销大师菲利普·科特勒曾经说过:“如果你的企业没有一个非常强有力的创新,那可以找一个代言人,比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸,客户会很快认识这个产品。”

  中国营销战士史玉柱也曾经说过:“明星代言会造成‘讨厌这个明星的潜在客户’流失,《征途》游戏绝不请代言人”。

  一位是美国营销“教皇”,一位是中国营销“黄帝”,我们应该听谁的?明星代言,应该向左走,还是应该向右走?那么,我们先试着向左走看看,都说外来的和尚会念经,刚一迈步,就不小心跌进了“艳照门”,因为“艳照门”事件,所涉明星代言的品牌遭受重创。如果因为“艳照门”,我们就此与明星说拜拜,岂不是落个“一朝被蛇咬、十年怕井绳”的笑谈?明知山有虎,偏向虎山行;不入虎穴,焉得虎子?看来明星“巢”,我们还是要敢闯才行!

  那么,我们再试着向右走看看,刚一转身,就碰到了正在郁闷地大喝可口可乐的“超女冠军”——李宇春,因为李宇春代言可口可乐,引发很多“倒春派”抵制,迫使可口可乐减少了李宇春的代言广告发布。史黄帝的魔咒竟然在“可口可乐”的身上应验了,请明星代言人真的可能把“讨厌这个明星的潜在客户”给赶跑了。那么,是不是不请明星代言,就不能做成大品牌呢?一直坚持“产品就是最佳品牌代言人”的海尔,从来没有请过什么明星代言人,照样做成了世界级大品牌!史玉柱不仅说到,也确实做到了,其栽培的赫赫有名的“脑白金”、“黄金搭档”和“黄金酒”等,确实从未请过什么明星,也确实做得风风火火!那么,这是不是说明不请明星代言,就是明智之举呢?你有时间去翻翻中国驰名商标看看,有多少品牌是你从未听说过的,就明白了。请个明星代言人,沾点明星的神光,借点明星的眼球,最起码能够混个眼熟,不至于自己照着镜子喊自己是知名品牌。

  看来,无论是向左走,还是向右走,走得都不是很顺心,走得都很小心,如履薄冰!那么,是不是有第三条路线可走呢?既可借来明星的东风,又可避开明星漏光的陷阱,最好还能免费!毕竟请明星要花大价钱,绝非一般中小企业所能承受,请成龙代言两年要花将近1200万,请甄子丹代言两年要花将近1000万,请个葛优吧,没有300万也拿不下来。就像买彩票的都是冲着500万去的一样,即使是中小企业,也想花小钱、乃至不花钱,请个大牌明星来给长面子,只不过有点白日做梦的味道,除非大牌明星们都喝醉了。

  如果请赵本山来给你的品牌免费代言,你肯吗?你肯定举双手赞成了,赵本山可是大牌明星啊!每年春节晚会,大家都热盼他出场呢!问题是,赵本山会搭理咱吗?来软的不行,就霸王硬上弓吧!谷歌和天涯社区真这么干了,将赵本山卡通形象做成了FLASH广告到处散布。这下,赵本山可起火了,以侵犯肖像权为由,将谷歌和天涯给告到了法院,可是,法律只保护其肖像,却不保护形似的卡通形象。

  如果请孔子来给你的品牌免费代言,你愿意吗?你肯定是愿意了,孔子是圣人,知名度和美誉度比哪一个大牌明星都要高很多,问题是可能吗?江西的一家服装企业就做到了,让孔圣人穿上新潮西装上了广告牌。暂且不论其是否有恶搞之嫌,这家企业起用孔圣人来代言,是否侵犯其肖像权了呢?很多人都想当然地认为孔子的肖像权依然受法律保护,事实上,孔子的肖像权已经进入公共领域,任何人都可以使用,无需经过许可,也无需支付任何费用,这家企业就钻了法律的空子,让孔圣人来给自己的品牌免费代言了!

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