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媒婆营销:抓住需求,把握卖点
2011-03-23 16:23 来源:世界营销评论

一个好的媒婆能把各条件一般的人从众多竞争对手中脱颖而出,这种营销技巧值得营销人员学习,也是值得营销人员借鉴的营销技巧。

  【世界营销评论-讯】媒人在中国的婚姻制度中占有重要的地位,孟子把“父母之命,媒妁之言”放在同等重要的地位。封建社会的自然经济形态使人们的劳动、教育、娱乐都局限在家庭里,“鸡犬之声相闻,民至老死不相往来”,因此相互之间很是隔膜,也使得家长们彼此都不知道对方家里有些什么人。因此,即使自己家里的儿女已长大成人,却不知哪家需要嫁女娶媳。封建的风俗造成了人们在求偶问题上的腼腆心理,想得到配偶不公开言明成了封建社会风俗的重要特征之一,直言问之等于愚昧无知,委托他(她)人曲道求之是封建时代求偶之法的重要表现形式,有一个媒人从中斡旋是最好不过的了。

  一个好的媒婆能把各条件一般的人从众多竞争对手中脱颖而出,这种营销技巧值得营销人员学习,也是值得营销人员借鉴的营销技巧。

  首先是消费者洞察:

  除了“投缘”“对眼”这些感觉层面的要求之外,女孩相亲时候最看重的不外乎两点:

  其一小伙外形怎么样?个头高不高模样好不好

  其二经济条件怎么样?工作好不好薪水高不高前途好不好

  瞧人家媒婆多厉害,短短三句绝不含糊:一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话却句句都是女孩最关心的。

  其次是卖点表达:

  这女孩子条件不错同时许多人来说媒,而其他小伙子的个头相貌工作也不错甚至有更好的。怎样才能让女孩觉得这个小伙的条件最好,在诸多竞争者中脱颖而出呢?

  这其实跟我们做商品营销时候经常遇见的问题一样:在产品高度同质化的时候,如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣。

  我们分析下媒婆如何讲小伙子的卖点的:

  至于个头,不比我们小时候的艰苦现在的小孩小时候营养好满大街高个头的帅哥比比皆是,一米七八的个头其实不算什么优势,一米八一米九的多了去了,但妙就妙在加入了一个定语:中国人的标准身高。不管是真高还是真矮,但咱是最标准的。

  至于相貌,本来就是情人眼里出西施般见仁见智的没个标准,刘德华都有人说丑呢,所以像中田英寿还不是重点,重点是后头那句MaggicQ都一见倾心。女孩心里就想啦,MaggicQ这样的大美女都喜欢的一定很帅,再仔细一想中田英寿的确是蛮有型的,这小伙子应该不错。

  至于工作,首先“世界五百强企业”这几个字就让女孩心中产生这样一幅幻象:西装革履、巨有气质,操着一口流利英文,上班出入金茂大厦这样顶级写字楼的青年才俊,特别像韩剧里面的某一主人公。其次后半句“年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”会让女孩觉得这小伙子工作特有前途,也许现在薪水少一点,但未来是一片大好。

  在经过媒婆的这么一番包装传播之后,女孩对小伙子顿生好感,随即就答应跟小伙子吃个饭见个面。

  至此,媒婆的工作就算大功告成了。

  当然,媒婆撮合两人见面之后接下来成不成就得看小伙子自己的本事了。

  媒婆介绍两个不认识的青年人认识,帮助合适的人结为连理;营销人员同样是介绍,把一样产品或一种服务介绍给合适的对象,使对方获得使用价值。媒婆要掌握大量未婚青年男女的信息;营销人员同样要了解产品,了解客户需求。媒婆要从信息库里调集资料,来决定哪个小伙和哪个姑娘最合适;营销人员也要判断哪些是潜在的客户群体,哪些是应该放弃的群体。媒婆在介绍双方认识的时候要注意说话技巧,才能促成见面和交往;营销人员也要注意说辞和询问技巧,才能使潜在客户解除戒备心,了解和接受产品,并变真正的客户。从这几个方面来看,说媒与营销,看似风牛马不相及,其实有很多的相似之处。【世界营销评论-mkt.icxo.com】

关键词:营销   媒婆营销   营销技巧      
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