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广告软文撰写技巧
2010-12-08 11:32 来源:世界营销评论 作者:史光起

软文在这个信息爆炸的时代里优势越发明显,以引导性的思想传达,润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。成本远低于硬性广告,但综合效果与性价比却远高与硬性广告。

  9.设置悬疑

  多用问句,设下一些目标消费者关注或设法引起其关注的问题,而最终解开迷团时,也是其要宣传的产品出场的时候,此时可以继续设下悬疑,抓住读者的好奇心理,继续阅读下去。要注意的是,你的解释要合情合理,不要给人故弄玄虚的感觉,否则容易使读者产生反感。

  10.环环紧扣

  经常能在报纸见到连续几期的“软文连载”撰写得当可吸引读者连续阅读,加深读者对品牌或产品的印象和了解。药品行业惯用此法,如通过推出“问题篇”“求医篇”“治疗篇”等系列软文,娓娓道来,从生病求医,再到使用某某药品的过程。还有一些配合活动的系列软文,如在活动初期的告知性软文,中期的活动跟踪报道软文等,还有像小说一样的连续性软文。这类软文的特点是故事性强,将要传播的内容巧妙的融入到剧情当中,如一个中医特色门诊所写的软文,讲述该门诊所长的父亲从小艰苦求学,钻研中医及坎坷的人生经历,再讲到该所长子承父业并发扬光大及所遇到的困难、医患之间感人的故事等。读者读的津津有味,了解了该门诊的同时还增加了一种好感与信任。

  且不可把连续性的软文理解成,把一篇长软文分解成几个短软文,这样的软文不会有理想的效果。连续性的软文是在打一套组合拳,要点是加强篇幅之间的连续性,要让看过上期软文的读者能衔接上继续阅读,又可让没阅读过上期或多期的读者读懂及产生兴趣,也就是可以独立成文。加强该种软文的故事性,结尾要设包袱,吊读者的胃口。不可过于夸张,要给读者真实可信的感觉,且不可过分投入,真的以为自己在写小说,时刻记得,自己只是换一种形式在做宣传。

  媒体传播策略

  1.发布媒体选择

  通常软文投放都会选择当地发行量最大的报刊,优点是覆盖面大,受众广,缺点是将读者细分后,你的目标读者(你产品的目标消费者)会很少,若非大众商品,这一情况会更加突出。此时可以考虑把软文投在专业性报刊上,虽然这类报刊发行量较小,但因其是细分后的分众媒体,目标读者十分集中,如美容行业、药品行业、家具行业这类专刊专报很多。还有一种媒体投放选择方法,就是通过目标消费者调查,了解这一群体最关注的媒体是什么,媒介投放就如发射一颗炮弹,精确的发射到最有价值的地方,这样可以事半功倍,节约开支。对于网络广告而言,同样如此。

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