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圣诞将临 你准备好创意促销了吗?
2010-11-25 11:18 来源:世界营销评论

虽然还在11月游荡,但各大商城多多少少都有了些圣诞的份为,促销,已成为节日的特色佳肴。

  【世界营销评论-讯】虽然还在11月游荡,但各大商城多多少少都有了些圣诞的份为,促销,已成为节日的特色佳肴。在纷纷扬扬的“买几赠几”、“促销价”、“优惠价”之中,你该如何吸引人们的眼球呢?

  一、深度开发产品的内涵

  可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时,由于产品定位是带有神秘配方的5-12岁小孩喝的果汁,价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时,在激烈的竞争以及新品并不被消费者所广泛认知的情况下,铺完货以后,产品周转却比较吃力,眼看销售不愠不火,很多业务系统员工强烈要求将产品进行降价促销,与市场果汁饮料领导品牌抗衡,力图通过价格和产品双优势夺得市场的大份额,从而后来居上,取得竞争的胜利。

  最终,市场部门经过研究,顶住了强大的销售压力,走出了促销创新的新路子:既然酷儿上市走的是“角色行销”的方式,那我们就来一个“角色促销”。于是,“酷儿”玩偶进课堂派送酷儿饮料和文具盒,买酷儿饮料赠送“酷儿”玩偶,在麦当劳吃儿童乐园餐送酷儿饮料和礼品,酷儿幸运树抽奖,“酷儿”脸谱收集,“酷儿”路演......虽然没有出现很多产品做完价格促销后的极为红火的现象,但销售却是一路走高,产品成长期特别的长。时隔三年,最近与朋友聊天时,她竟然还念念不忘那时的角色促销活动及新颖独到的促销品,到现在还找我要酷儿玩偶,来平息她那三岁女儿虽喝酷儿饮料却无“酷儿”玩偶与她一起玩的哭闹。

  在这里,任何一个其它果汁产品能运用酷儿产品的促销方式吗?答案是否定的。这也是酷儿促销创新能取得成效,酷儿产品能取得长久性成功的重要原因。

  这反映许多企业做促销活动,根本就不管自己的产品是什么,有什么特点。如果针对性的找到产品的特异性,就可不必看到市场上某一促销活动搞得红火并有效果而照猫画虎,生搬硬套地来实施促销活动,这个时候,就可大胆地实施促销创新活动。如果是针对IT行业产品的促销政策,运用到食品饮料行业产品来同样可以,与产品本质没有任何关联,这种促销会有效吗?即使短期内有一些效果,也马上会被竞争对手效仿,还有可能竞争对手用更强一点的促销力度来打败你。

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关键词:促销   促销创意   圣诞节促销   营销创意   
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