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团购营销 该用什么取胜
2010-11-24 10:11 来源:世界营销评论

不只百团大战,简直千团齐鸣,那么如何在这么多队伍中脱影而出呢?

  【世界营销评论-讯】谁人都道百团大战,前几天偶然间翻到一个叫做我是团长的网页,才发现是千团齐鸣,那么如何在这么多队伍中脱影而出呢?

  一、团购营销前需要有针对性的策划设计

  很多厂商是直接找到团购网站进行合作,缺少必要有针对性的系统推广,尤其是和一些中小型团购网站合作,往往只有区区几百订单。因此,在做团购营销前要做好以下准备:

  首先,塑造和找准自己要推出团购的卖点和特色,仅仅依靠低价是难以打动许多挑剔消费者立刻购买的。值得注意的是,一些团购产品在销售之前往往默默无闻,品牌知名度很低,这样导致不少消费者不敢购买该类产品,因此必须借助整合营销手段,尤其是在团购之前,在网络上多刊登企业和产品的深度介绍,使用体验,注意事项,建立正向的口碑,将对销量提升具有很大的促进作用。

  其次,提高团购的附加值,设计组合套餐。单纯的产品团购往往触动不了消费者的心,许多产品如果图便宜,去淘宝上可能更便宜,而一些团购产品,仅仅就产品卖产品,带来的附加值和体验感并不高,比如某牙科诊所推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名参加,这是为什么呢?关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题,如果仅仅当牙齿护理,引起不了消费者的兴趣,缺少购买动力和迫切性,如果特别强调可以提升个人魅力和自信,帮助你找到更好的工作,或者男女朋友,再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐,或许结果会有很大不同。

  二、团购时机和商机的把握

  有的企业目前陷入一种误区,为了团购团购,而效果却不理想,和几十家团购网站合作,也花了不少精力和财力,效果却不理想,原因在于未能把握好团购的时机和商机。

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关键词:团购   团购营销   网络营销   团购策略   市场策划
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