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八大谈判技巧早知道
2010-11-19 11:48 来源:世界营销评论

怎样了解对手,怎样促成交易,怎样讲定价格,怎样有效让步,八大谈判技巧,助你早早知道。

  【世界营销评论-讯】怎样了解对手,怎样促成交易,怎样讲定价格,怎样有效让步,八大谈判技巧,助你早早知道。

  第一:你了解你的谈判对手吗?

  了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。

  1)你在哪里问?

  如果你在客户公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全,客户的警惕性会很高,如果你能把客户请出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。

  2)谁会告诉你?

  除了直接问买主问题以外,你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧?

  3)客户不愿意回答,如何问?

  不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴,问问有何妨。

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关键词:销售技巧   销售策略   营销策略   谈判讨巧   
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