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B2C搜索营销策略:解析淘宝
2010-11-18 14:16 来源:世界营销评论 作者:张杭烽

淘宝进军B2C,已经是阳光下的故事了。而进军的方式,搜索营销则打起了主力前锋。

  【世界营销评论-讯】淘宝进军B2C,已经是阳光下的故事了。而进军的方式,搜索营销则打起了主力前锋。

  早在2006年,淘宝就推出了淘宝商城,只是等待合适时机。2007年底,已有17家联想电脑代理商在淘宝商城开店。如今,经过2年运营,淘宝终于正式向“24小时永不打烊的沃尔玛”进军。

  一如Facebook挑战Google需要借助用户隐私保护构建网中网封闭式的用户信息系统,淘宝旗下的一淘网独立搜索引擎图谋分享购物搜索的大餐,就必须借助淘宝现有庞大的产品信息数据库构建独立的搜索引擎系统。不仅如此,据消息显示,一淘网还试图凭借其数据开放平台将企业级B2C数据资源纳入囊中,并进而整合腾讯拍拍、乐酷天等大型购物平台的信息数据。

  腾讯拍拍、乐酷天是否买账尚未可知,但是淘宝网数据开放平台借助第三方电子商务商城软件shopex的支持,相信能够在很大程度上,将中型企业B2C产品信息统一发布到淘宝的平台系统内,壮大淘宝的产品数据库。

  企业B2C电子商务的思考

  对于很多有意发展B2C电子商务的企业,尤其是自创品牌的企业来说,尽可能联合低成本、高效益的电子商务推广手段或渠道,成为网络营销的商城选择。在搜索营销大行其道的今天、在垂直应用不断受到追捧的现状下,选择数据开放服务这样的免费网络营销方式成为营销初期一种不错的选择。

  同时,值得警惕的是,任何免费的诱惑都不是持久的,淘宝网效仿线下卖场抽成收费的前车之鉴下,是否会萌发效仿百度竞价模式服务尚未可知。企业B2C电子商务发展,需在品牌自建的基础上,思考自主营销能力和独立的营销话语权。

  新浪科技讯11月15日上午消息,淘宝独立搜索引擎一淘网etao.com今日正式对外测试其“开放搜索(OPENSEARCH)”功能,一淘网负责人张谦表示,一淘网面向全网商品,并且愿意和腾讯拍怕及百度乐酷天等进行对接。

  根据淘宝网的开放搜索功能,淘宝网站外的B2C商家可以通过现有的淘宝网数据开放平台,向一淘搜索引擎传送数据。据悉,目前首批开放搜索测试的垂直B2C网站已经有十多家,包括迪信通旗下购物网站北京手机网、专业迪斯尼童装网站小主人等垂直B2C商家。

  值得注意的是,当当、京东、卓越等大型的综合类平台并未出现在一淘网搜索结果中。张谦坦言目前处于刚刚推出阶段,主要合作对象是一些垂直类B2C网站,但已经与当当等开始接触。

  “综合类型的平台暂时不需要流量,而且平台对接也会有很多工作要做。这些大的平台对一淘网也会观望,比如等商业模式、增长都达到一定程度合作更合适。”张谦说。

  此前淘宝曾与腾讯拍拍、百度有啊进行过激烈的竞争,淘宝与百度甚至都互相屏蔽搜索结果。在谈及未来合作的空间时,张谦表示一淘面向的是全网B2C,如果乐酷天符合行业标准,愿意和一淘合作,一淘也非常欢迎。“但是目前处于刚推出阶段,暂时还没有和乐酷天进行接洽。”

  在一淘网盈利模式上面,张谦表示有两种方式,一是按照流量和点击付费产生的收入,另外是合作商家按照交易佣金付费的收入。“不过我们目前处于搭建平台的起始阶段,并没有强调收费或者分成,想先把商业模式、流量做起来,双方都互利情况下才会考虑,起始阶段都是免费的。”【世界营销评论mkt.icxo.com】

关键词:淘宝   B2C   搜索营销   营销模式   淘宝商城营销
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