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做销售 学点成交心理学
2010-11-18 13:56 来源:世界营销评论 

成交,确实令人兴奋,但成交也是所有推销过程中最困难的一部分。学点成效心理学,助你有效成交。

  【世界营销评论-讯】成交,确实令人兴奋,但成交也是所有推销过程中最困难的一部分。学点成效心理学,助你有效成交。

  该秒杀时就秒杀

  身为一个专业的业务员,你有责任带你的客户快速通过这段令人倍感压力的“道路颠簸处”,并且尽量减轻彼此的负担。因此,你必须做得又快又好,这就是秒杀的意义和价值。

  当产品介绍接近尾声,生意谈判即将结束时,压力是不可避免的。对业务员来说,这个阶段等于在为你之前的所有努力打分。只要一想到客户可能说“不!”,你就会心跳加速,血压升高,口干舌燥。因为你害怕被客户拒绝,所以成交与否的关键时刻往往令你异常紧张。

  成交过程越迅速,压力相对来说就越小。所幸,秒杀并不难,因为它可以通过不断地学习和不断的练习来改善与提升。

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