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魔鬼营销:成为营销高手
2010-11-15 15:29 来源:世界营销评论 作者:李光斗

巩俐为什么没能嫁给张艺谋?为什么男人可以打折,钻石不能打折……通过真实案例,解剖营销原理。

  【世界营销评论-讯】巩俐为什么没能嫁给张艺谋?为什么男人可以打折,钻石不能打折?为什么在中国麦当劳赶不上肯德基?为什么有些企业能在经济危机中逆势腾飞?为什么女人的裙子越长,经济就越萧条?为什么日本电器会全面巨亏?你知道当今最赚钱的营销模式是什么?你知道张艺谋品牌连锁的潜规则是什么?你知道章子怡窜红的秘籍是什么?你知道郎朗是如何超越李云迪的吗?你知道经济学家为什么找不到工作吗?这里面又蕴含了哪些营销智慧和营销理念?

  《魔鬼营销》将一一揭开谜底。

  这是一个营销为赢的时代,如果你还在信奉“酒香不怕巷子深”,那你就只能将这美酒变为养在深闺人未识的千年老窖。

  作为个人,我们也处处在营销:爱情、求职、升迁……奥巴马,一个年纪轻轻、资历并不丰富的黑小子却打败了经验丰富、老谋深算的麦凯恩,成为美国第一位黑人总统,靠的就是超强的个人营销能力。

  营销自我,才能成就自我。作为企业,更是营销为王。营销让自己超越竞争对手;营销让自己的产品成为市场最爱;营销让消费者对企业喜爱有加。在竞争日益激烈、残酷的今天,营销是企业的第一生命线。

  但为什么都在营销,你却总是未能超越竞争对手?为什么你的营销消费者不买账?为什么大多企业处在“营而不销”的尴尬境地?

  或许是你的营销还没有真正打动消费者的心!

  有这样一个故事:

  在一个遥远古老的小国家,有两个非常杰出的木匠,他们的手艺都很精妙,难分高下。一天,国王忽然心血来潮,要在他俩之间评出一个“天下第一木匠”。于是,国王把两位木匠找来,为他们举办了一场比赛,限时为三天,比赛题目为雕刻鱼。谁雕刻的鱼更逼真,谁就是全国第一的木匠。

  在比赛的三天里,两个木匠都不眠不休地工作,到第三天,他们把已雕好的鱼献给国王。第一位木匠刻的鱼栩栩如生,纤毫毕现,甚至连鱼鳞也会翻动,就象刚从水里捞上来一样。第二位木匠的鱼则只有鱼的神态,却没有鱼的形貌,远看勉强是一条鱼,近看则只有三分相。

  胜负即分,国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。

  但第二位木匠当庭抗议,他说:“大王的评审不公平。要决定一条鱼是不是像鱼,应该由猫来决定,猫看鱼的眼光比人还锐利呀!”

  国王想想也有道理,就叫人到后宫带几只猫来,让猫决定哪一条鱼比较逼真。没有想到,猫一放出来,都不约而同扑向那条看起来并不像鱼的“鱼”,啃咬、抢夺,而那条栩栩如生的鱼却完完全全被冷落了。事实摆在面前,国王只好把“天下第一木匠”的称号赐给了第二个木匠。

  原来,第二个木匠用鱼骨刻了条鱼!猫在乎的根本不是像与不像,而是鱼的腥味呀!

  这个故事告诉我们,你真的会营销吗?你真的在洞察消费者吗?你真的知道如何满足消费者的需求吗?在这个环境复杂、变幻莫测的市场中,你的营销观念过时了吗?

  正所谓“劳心者治人,劳力者治于人”,营销要的不仅是体力,更要智慧。愚者错失机会,智者善于抓机会,成功者善于创造机会。面对同样的市场、同样的消费者、同样的产品,谁更有营销智慧、谁拥有更先进更丰富的营销观念谁就能占得先机。因为市场营销有三个层面:第一层面是技巧,第二层面是策略,第三层面是观念。

  观念先行,诸事方成。所以,不要再抱怨你的营销资金不够;也不要再抱怨消费者挑剔,因为你和别人一样面对的是同样的消费者;更不要抱怨你的产品不如别人。即便你的产品真的不如别人,这也不能作为营销业绩不佳的借口,因为营销就是要把有缺陷的产品卖出去。

  那么,如何增长营销智慧,如何提升营销观念,如何掌握营销魔法,拥有点石成金、化腐朽为神奇的力量呢?

  《魔鬼营销》,试图为你打开这扇门。

  《魔鬼营销》不是空头讲章,而是从一些热点的社会生活现象着手,解剖营销原理,提炼出其蕴含的经营智慧。【世界营销评论mkt.icxo.com】

关键词:李光斗   营销实例   营销培训   市场营销   营销策划
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