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家居网络营销路在何方?
2010-11-12 10:16 来源:世界营销评论

家居建材行业由于产品体积大、体验性弱、物流运输麻烦等原因,网络销售一直发展缓慢。

  【世界营销评论】家居建材行业由于产品体积大、体验性弱、物流运输麻烦等原因,网络销售一直发展缓慢。近日,在由淘宝商城主办的“2010中国家装行业电子商务论坛”上,多家企业与专家共同探讨电子商务时代家居产品进军网购市场的对策。记者也就这一新的渠道模式采访了多位业内人士。

  是些什么人热衷于家居网上购物呢?数据显示,2009年,家居网购用户达到6200万,占整体网民的19.4%。在这些网购消费人群中,80%以上为23岁~35岁的年轻人,而这个群体不管是在线上网购市场还是线下实体市场,都是家居建材消费的中坚力量。就地域划分,江浙、广东、上海、北京4个地区的买家占据了近50%的市场,成都、重庆、昆明等西部城市也是重要的潜力市场。

  在产品门类方面,第三方数据显示,目前家居网购最主流的门类是装潢五金和家装饰品,这些半成品的成交量远远大于成品的家具。建材产品主要以卫浴用品和装饰灯具消费最多;家具产品以坐具家具、卧具家具和柜类家具居多;家饰用品以十字绣成品、工艺摆设等销售最好。由于品牌影响力的因素,装璜五金类产品进入网购市场相对容易,而家具产品进入难度会比较高,因此已经出现了先行者垄断现象。

  家居网购市场的发展近几年貌似突飞猛进,但一个不争的事实是:目前网上活跃的家居商户多是个体商户,且以代销杂牌的床垫、挂画、地毯、灯具、五金等轻便的家居装饰品为主,真正开辟网购渠道的知名家具建材品牌企业仍属凤毛麟角。

  据了解,截至2010年8月,在淘宝商城家装平台上,家具、建材、卫浴、灯饰、家饰、家纺等门类,已有曲美家具、圣象地板、科勒卫浴、奥朵灯饰、博洋家纺等品牌进驻,商家达到近3000家。而这个冒似庞大的数字仅仅占到国内家居品牌总数的不到10%。

  数据显示,2010年8月,国内家具网购的品牌前三名是曲美家具、林氏木业和穗宝床垫,而建材网购的品牌前三名是九牧卫浴、科勒卫浴和欧普照明。每个门类的前五名销售额就占到该门类网购总额的50%以上,如此高的品牌集中度可见家居网销品牌的稀缺。

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