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死巫婆拍卖网:生财自有妙招
2010-11-11 15:01 来源:世界营销评论

死巫婆拍卖网竟然依靠细小的竞标费赚钱,可谓是生财有道。

  【世界经理人-讯】如果有人告诉你,有一个网站,一台47英寸的LG彩色电视机,成交价只有230多块人民币,你肯定会怀疑它的真假,当你确认它的真实度后,你是不是又不免怀疑,那这个网站怎么能存活下去啊?

  不用怀疑,这个网站是真实存在的,并且赢利的,而他的赢得模式就是依靠细小的竞标费赚钱。

  死巫婆网的拍卖销售方式相当“邪恶”。网友每出一次标,死巫婆网就向买家收0.6美元——不要小看这0.6美元。

  然后拍卖开始了,网友会发现,每次出价后,价格增加的幅度让人抓狂。几乎一半的商品,每出一次价只增加0.12美元。东西越贵,增幅越小。

  更折磨人的是,每个东西虽然都预先设置了一个结束时间,但当结束时间临近,正是大家抢着出手的好时机,一旦有人继续竞价,按网站规定,结束时间自动推迟20秒。于是,这些商品能够好几天都处于“最后竞价时间”。直到没人再出价,20秒后,最后出价者获得商品。

  当一个32GB的苹果iPod Touch在反复地被推迟了无数个20秒,最终以122.4美元的价格结束了对网友们的煎熬,网站这一单的收入有多少呢?

  弗兰克很快算出来:竞拍的起始价为0.12美元。每次竞拍,产品增加的单价为0.12美元,成交价122.4美元意味着网友共出标1019次,哪怕是同步喊价,而且价格相同,每次竞标死巫婆网都要收0.6美元,所以死巫婆网卖标的收入就有611.4美元。

  同理,34美元成交的LG彩电,获胜网友竞拍177次花106美元,加其他人的投标费,死巫婆网赚了1037美元;129美元成交的索尼彩电,死巫婆网赚了3992美元……

  每一次交易,死巫婆网都稳赚,竞价方总的说来是在亏钱,只有幸运胜出的最后出价人才是赢家。但是网站产品的平均成交价格大约等于市场价的60%,谁能抵抗这样的诱惑?

  弗兰克觉得死巫婆网抓准了消费者的心理。如果消费者为了所钟爱的某样东西已经支付了一定的成本,成本越高,他就越不忍心放弃可能已经不合算的产品。【世界经理人mkt.icxo.com】

关键词:赢利模式   商业模式   营销模式      
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