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营销活动策划书范文
2010-11-10 17:03 来源:世界营销评论

以康必得举办的“康必得终端陈列比赛”和“康必得销售积分比赛”为例,对营销活动策划书写作方式加以说明。

  【世界营销评论-讯】

  “康必得健康乐园系列活动”营销策划书

  计划概要

  通过对康必得整个市场状况和在营销4P方面的分析,提出本次“康必得健康乐园系列活动”的目标和具体运作方案。

  本次“康必得健康乐园活动”主要目标:通过“康必得终端陈列比赛”和“康必得销售积分比赛”两个持续4个月的活动,改变康必得在全国零售终端整体落后的现状,使康必得的整体终端形象得到一个大的提升。单点销量有一个明显的提高。

  整个活动分为:计划、控制、执行、落实、评估五个方面。分为三个实施阶段。其间通过穿插其它OTC促销手段,由各地OTC部门根据当地情况按市场部制定时间上报,以保证康必得终端工作的多样性和持续性。

  情势分析

  一、市场环境:

  随着感冒药市场竞争的白热化,感冒类产品越来越多,在城市市区内:一般A级药店有100多种,B级药店有60-70种,C级药店有20-30种;在外围周边市场品种相对少得多:一般A级药店有30-40种,B级药店有10-20种。

  随着市场竞争的细分化,感冒药生产企业在市场终端的争夺更是百舸争流各显其能,地方品牌占有相对优势。市场终端的争夺对于感冒药生产企业的重要性已经上升到关系企业以后能否发展甚至生死存亡的地位。可以这么说:“感冒药没有市场终端的优势,她就绝不会成为市场领导者。”

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