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茶品营销策划书范本
2010-11-10 13:56 来源:世界营销评论综合

以某茶品公司为例,给出茶品的营销策划书撰写方案。

  【世界营销评论-讯】茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。

  满口香茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司,拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今满口香茶叶公司提出“弘扬国饮,振兴涌茶”,推出“满口香”牌系列茶品,肩负起了“振兴涌茶”的领军重任,是以带给广大消费者高品质的系列茶品。

  从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“高档”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

  满口香茶叶公司“满口香”牌系列茶以“高品质的承诺,数量的保证,售后服务的完美”三大承诺为中心,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,茶叶公司市场营销根据“高档”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“名茶”的风采。

  一、 营销思路及实施手段:

  1. 营销思路:

  满口香公司根据市场状况,成立营销部,招聘30名业务骨干,负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训,灌输公司“弘扬国饮,振兴涌茶”的理念。树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

  2. 实施手段

  根据产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

  第一阶段:按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组(主要以宁波地区市场为主打目标)

  1.中高档茶楼业务组 5人

  2.大中型商场超市业务组 5人

  3.企事业单位、会议(集团消费)业务组 5人

  4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5人

  5.有实力的干杂店、批发零售商业务组 5人

  各业务组安排如下:

  1. 高中档茶楼业务组:

  宁波地区高中茶楼约100家,分布在市区五城区,根据东西南北四各区域,我们选定200家茶楼作为当前直销单位,由该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人2家/天的推进方式,与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度),这样可以在一个月内与50家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中,公司将配合各种形式的广告宣传,同时,可以委托进行专门宣传,比如赠送或悬挂POP标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍茶叶知识,免费赠饮。让消费者感受到来茶楼就应该喝在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。

  2. 商场,超市业务组:

  商场,超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取宁波市各大中型商场 超市(连锁店)约80家,同样也划为4个片区,由5名业务员负责建立商业关系,预计20天左右,铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营,配合POP和精美广告树立自身形象,以强有力的促销手段吸引消费者购买。【世界营销评论mkt.icxo.com】

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