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奢侈品消费 硝烟四起
2010-11-10 11:44 来源:世界营销评论

中国是世界奢侈品消费的一大市场,面对这块大蛋糕,渠道商们则个个拿出看家手艺。

  【世界营销评论-讯】

  中国再夺奢侈品消费王

  全球奢侈品市场正在努力恢复至国际金融危机前的水平。在奢侈品市场的反弹中,中国消费者的贡献巨大。报告称,在过去一年里,中国奢侈品销售额增长了30%,增幅再次雄踞全球各地区首位,并连续5年成为全球第三大奢侈品市场。作为全球另一大奢侈品市场,日本过去一年的奢侈品销售额收缩了1%。

  境外折扣战火难重现

  随着今年以来人民币的升值以及近期美元、欧元等汇率持续低迷,全球各大奢侈品不得不靠提高产品价格以弥补汇差带来的损失,境外的奢侈品也难现金融危机时的频频打折场面。

  看着香港Prada专柜里的一款包包的标价已经上升了2000港元,香港海港城内一个国际一线品牌的销售人员,热心地向熟客透露着内部消息。在LV香港的专柜也发现,几乎所有产品都全线上调了价格,涨幅在一成左右。与此同时,目前各大全球知名品牌如Prada、Hermes、Chanel等也都在近两个月上调了价格,全线涨幅在15%左右。

  有专家分析,汇率是推动此轮奢侈品涨价的主要原因。因为约75%的奢侈品在欧洲制造与生产,而大约相同比例的产品销往欧洲大陆以外市场的消费者,尤其是美国和中国,其中,中国消费者占到全球奢侈品市场的21%,为其贡献了52%的增长。

  境外购物吸引力变小

  一方面奢侈品开始启动涨价的同时减少了大幅度的欧洲等海外市场的折扣,另一方面内地客境外购买奢侈品要上缴更多的关税。这对于追求奢侈品的消费者来说,境外的购买变得不再像当初那么吸引人。

  9月1日中国海关提高个人境外购物关税后,首先化妆品的购买成本涨幅较大,其次延伸到名牌包和电子产品。刚刚从香港买了一个LV包就被海关征税的徐女士感到,以后再在香港买高档奢侈品未必划算了。

  对此,香港旅游协会的负责人也指出,海关新规出台会在一定程度上影响自由行旅客赴香港的奢侈品消费,因为这些内地的高消费客人人均消费基本都超过5000元。另外,业内人士指出,该项措施对于活跃于淘宝网等第三方交易网站的代购业务,也是不小的打击。

  华南市场机会将凸现

  有商家担忧自然也有商家欢喜。对于深圳海关加强入境奢侈品检查的消息,被香港市场长期压抑的华南奢侈品商场老板表示是一大利好。据悉,广州亚运会前后,广州将有近10个高档购物中心开业,包括11月6日开业的万菱汇、亚运会中期开业的广州友谊西塔店以及明年4月左右开业的太古汇,都是打着高端消费的旗号,希望吸引高端消费者。

  “这其实增加了我们的机会。”奥特莱斯(中国)有限公司董事局主席林卓延表示,中国每年在欧洲的奢侈品消费额占其总额的30%左右。如果能通过关税的门槛将他们吸引回来内地消费,对内地市场是个巨大的引力。

  而为了吸引内地的奢侈品消费者,OUTLETS的业态也将迅猛发展。刘晓光就表示:“我们与欧洲的知名OUTLETS公司SCC以及英国的名牌折扣商FREEPORT五六年前就开始接触,但是当时他们并不看好中国内地的市场,谈判非常困难。”可是,情况在今年来发生了逆转,两大奢侈品折扣公司今年均对投资中国市场表现得非常感兴趣,此番与首创合作组成的奥特莱斯(中国)有限公司,负责运营首创在佛山打造的OUT-LETS芭蕾雨商业项目,一期将于明年9月左右开业。为了解决一般国内OUTLETS严重缺乏国际一线品牌的问题,公司将出资购买大部分的国际一线品牌产品。与此同时,一些国际知名的奢侈品网购公司也将陆续进入内地市场。毋庸置疑,很快华南奢侈品市场就将形成专卖店、网购和OUTLETS三大渠道争抢市场的局面。

  对此,有专家分析,奢侈品之所以奢侈最重要的原因之一就在于销售渠道的限制。谁能掌握奢侈品资源谁就将取得胜利。而在取得资源的同时,价格和服务也成为考量渠道能否持续盈利的标准。

  目前,购买奢侈品的渠道之争可能才刚刚开始。

  【世界营销评论mkt.icxo.com】

关键词:奢侈品   奢侈品消费   奢侈品营销   渠道营销   
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