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带一颗营销的心上路
2010-11-04 14:46 来源:世界营销评论

中国,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。在这个时代,企业营销的一个显著特征就是全员化。

  什么样的销售是成功销售?就是把客户价值最大化、企业价值最大化的销售。其实,成功销售只需要“五步”:

  第一步 搜客: 发掘并找到真正的“上帝”。搜客,即潜在客户发掘与搜索,目标是找到具有开发价值的潜力性客户。

  第二步 围客:对潜在客户实施“铁篦合围” 。围客,即向潜在客户发起立体化进攻,并对潜在客户实施有效“合围”。

  第三步 擒客:关键时刻制胜的“刹手锏”。擒客,即在最关键时刻成功地完成临门一脚,把潜在客户变成现实客户。

  第四步 育客:把“小蚂蚁”变成“大象”。育客,即客户的精耕与深度开发,收获最大化的客户贡献与市场回报。

  第五步 留客:看好并留住“会跑的资产”。留客,即现实客户维系与挽留,把价值性客户永远掌控于自己的手掌心。【世界营销评论mkt.icxo.com】

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关键词:全员营销   营销培训   营销方式      
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