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渠道营销新思路
2010-11-02 16:29 来源:世界营销评论

伴随着中国市场的商业化发展,营销也在面临着新的挑战,如何把握渠道营销新思路,也成为众多生产厂家关注的热点。

  【世界营销评论-讯】营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。而伴随着中国市场的商业化发展,营销也在面临着新的挑战,如何把握渠道营销新思路,也成为众多生产厂家关注的热点。

  渠道营销简介

  大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者,在生产者与最终消费者之间,有批发商与零售买入商品,取得所有权后再转售出去,还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。

  营销渠道决策是企业的重要决策之一,会影响到其他的营销决策,如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员,也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外,公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守,例如,营销区域经销授权后,必须遵守当初的协议。

  营销渠道是靠外部力量的结合,要投入大量的时间才能建立起来,它代表公司与中间商之间的长期承诺,也代表着公司的一项营销组合策略的选择,因此,我们在选择营销渠道时,必须要注意营销环境的趋势变化,以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

  渠道营销内容

  (1)商流:泛指商品的买卖活动

  (2)物流:指商品买卖活动带来的物品流动。

  (3)信息流:商品流动所伴随的情报资讯,如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。

  (4)资金流通:指金融体系在流通过程中的配合应用,如信用卡、银行转帐……等。

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