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售楼小姐先生的职业真经:做房产销售工作的实用技巧
2009-10-30 17:00 来源:

因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。

  一、推销面谈

  (一)面谈技巧

  推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作,没有固定的模式,随着推销对象、环境等的变化而变化,因此要掌握一定的技巧。

  目的:1、谋求一致

  2、建立和谐的面谈气氛

  3、自然适时切入正题

  (二)面谈时应注意的事项

  A.主题明确,简洁明了,分段进行

  B.循序渐进,不前后矛盾

  C.具体而不抽象

  D.辞语浅显,不用眼涩难懂的语句

  E.多用例子做帮手,并不是测知客户了解的程序。

  F.销售特点与顾客交相运用。

  二、提问的技巧

  主要有三种提问方式,一是直接性提问,二是一般性提问,三是发现事实的提问。恰当的提问往往能够达到发现需要,促其购买的目的,但发问时需注意以下问题:

  1.把握提问时机

  2.注意提问时的语速

  3.提问前要拟好腹稿

  4.希望得到满意的答复时,要选择答案是可控制的提问方法

  5.避免无意义的问题

  6.避免使用“行话”提问

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关键词:售楼小姐   售楼先生   房产销售   销售技巧   
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