您的位置: 世界经理人 > 营销学堂 > 职场攻略
在《世界营销评论》投放广告
设为首页 加入收藏
智闻网
 
一个销售人才的成长历程:如何从成人到成才的跨越
2009-10-21 16:36 来源:

作为销售者,首先我认为,只要你是在从事商品的推销,技术和服务的推销,为达成双方买卖经济利益关系的团体和个人都可以是营销者,老板也不例外。

  最近无聊,看着身边一些“准人才”,“亚人才”和“非人才”,我不禁想起来几年遇到的各色各样的做销售的人,我之前真的不注重形象,现在也是,将来可能还是,今天戏谑一下聊以自乐说说希望能给自己点提示:

  作为销售者,首先我认为,只要你是在从事商品的推销,技术和服务的推销,为达成双方买卖经济利益关系的团体和个人都可以是营销者,老板也不例外。那么我们身边形形色色的营销者如何去区分呢?谁才是营销潮流中的人才或者精英呢(以下仅供参考):

  1,头/头发:刚做销售的人头发还是保留了青春期的飘逸和浮夸,就算他的西服再漂亮整齐也能看出他的轻浮;后来他把头发剪了,变成了现在的短发,头发很整齐平滑舒畅,保持了干净刚强那么他进入了营销的“人才”阶段了(不好意思这个是别人的评价跟我没有半毛钱关系);到最后头发越来也少了,每天对着镜子发慌“怎么头发这么少了?”甚至花几百块钱植一根也愿意啊 !

  2,眼睛/眼镜;据说一个敏锐的销售者靠的是眼观6路耳听8方,刚踏进销售行业者眼睛里只有“学习”2字,所能看见的东西都不会放过问个“为什么”;后来学习勤奋了也就带上了眼镜(当然也有视力一直保持良好的像我哈哈)别人很难从眼睛里看见真实的你,恭喜你进入“深藏不漏”年代;再后来你根本不需要眼镜也能看清股票的走向和未来的变革形式了,最多就是戴着太阳眼镜出门,这个时候你已经是老板了。

  3,西服和领带:(据说这个是销售者不可缺少的行当)有没有穿着运动服做销售的?你肯定不会说没有,当然也有些人是不懂不屑所谓的“行规”结果是被前辈或者同行讥笑;后来你了解了行规开始西装革领装扮,虽然一个月只有1500块工资,第一个月就花了1000块买西装和领带,被感动的是自己“我终于步入是真正的销售精英队伍了”,当然有些人确实是精英,还有些是“猪鼻子插葱--装象”;再后来你脱下了厚重的西服还有紧缩喉咙的领带,你高呼自由了,你同样是被崇拜的偶像,别人已经无法从你的衣服分辨你的职业,事实上你曾经是个不错的业务员,今天是成功的销售人才

  4,皮鞋:(不好意思我单独讲这个东西,没有跟西服领带一起讲)刚开始做业务不太指望买双好皮鞋,几十块的皮鞋也很亮了,别人也不会来蹲下来仔细看你的鞋子牌子吧,能搭配就OK,重要的是“黑色”格调一致;后来你发现别人都是奥康,意尔康什么的,你也不能差啊,走在外面都是有头有脸的人,再说好点的皮鞋透气保护脚啊,不至于带客户进宾馆不敢脱鞋啊;其实皮鞋真的是成功销售人才的必备武器吗,有一天你发现家里的皮鞋越来越少了,取而代之的是休闲的名牌鞋子!

  5,嘴巴:第一种人说到市场,经济,股票,产品头头是道,好像自己就是现代经济发展的晴雨表,好像什么都懂,还若然是总理通晓工农商文体上天文下地理的“百科全书”我总结为-----说的多做的少;第2种人话不多却能扑捉你的思想,推测你的意图,随时在观察你的言行,句句属实(就像撒谎也面不改色心不跳,给你一刀也不痛)而且触及到你的需求,并能委婉提出合作可能性,每句话都很好听但最终的目的是隐藏着的利益合作;第3种人说话更少了,你发现说话的人是他的秘书或者随伴,最多的几句话可能是(“不好意思我接个电话”“不好意思我去下洗手间”“我有点事情告辞你们先忙”)。

  6,交通工具:谁都经历过安步当车白手起家的年代,走遍无数个城市,看过无数的市场,谈过无数的老板,靠的就是双腿,一天就这么点钱还是多走动当锻炼少打的士,长途车是无座或者硬座(节省点吧费用超支自己掏是不明智的);后来咱“不差钱了”咱出门卧铺动车了,还偶尔天上飞呢,不打的士怎么显示自己的身份,咱这是维护公司形象啊;不管怎么说后来就很少出去了,偶尔飞一次还抱怨“这是哪个航空公司的下次不做他的航班了,晚点10分钟很过分”(总而言之是从地上跑到天上飞怎么说是一个“飞跃”吧)。

  7,通讯工具:从声音辨别,你是否经历了这个过程,开始的时候你的手机声音是公司最大,你的喇叭最响,最致命的是开会关机还叫半天,因为你的是国产机或者山寨机;后来你学乖了,用的是时尚的智能手机,上网聊天,声音也不会影响别人了至少不会莫名的沙哑的狂吼了,而且攀比手机赶新潮了,还双卡双待;再后来你不知道同时有几个手机了,甚至是一个永远不变的私用号码,备用几个商用号码,还几天换一个!

  8,电脑:以前总是抱怨公司连上班都不能上网,还抓住上班聊天的扣工资,此时你多希望能到一家能上班时间能上网顺便“偷菜”“CS”之类的公司;最后你如愿以偿了,而且还有自己的手提,你成为了现代销售队伍中没有“落后的一分子,最后发现,一天24小时都是抱着电脑分不清上班还是下班,只要打开电脑就是进入了你的个人世界;往往也会有这样的人,电脑是最先进的配置,办公室摆满了书籍,他不是别人,是老板,但是也有的时候会叫网管过来:“你帮我申请一个QQ 或者邮箱,客户要看点东西”。

  9,包:一开始你总是背着最沉重的包,(确切的是包裹不是皮包),里面全是公司产品和资料,走完一个市场已经折磨的你精疲力尽了,你在想是否能减轻点东西啊;后来你的包里是电脑,还有点资料,你的包很轻松;最后来你发现除了钱包和很小的公文包,你身无他物了。(营销员的成功好像与你的包成反比!)

  10,其他东西:名片,刚开始多希望自己能有一张前面有“XX经理”的自己的名片;后来名片有了,“XX经理”中的“XX”内容是很多人关注的(渠道销售片面追求区域大小,金字塔型销售在乎职权的大小);却也有部分人的名片半年没有用掉一盒,“那是为什么(小沈阳的口头禅)”,自己想去。

关键词:营销   人才   销售   成长   发展
  评论 文章“一个销售人才的成长历程:如何从成人到成才的跨越”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界营销评论”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界营销评论”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 汽车销售员的发展规划:汽车销售这行
 业务员听到消极的话就把自己当成聋子
 做业务面对挫折的态度 一定要有站起
 一个合格的营销员每天要做的八大要务
 什么样的销售员才算是真正心理上长大
 一个无名营销人不妨壮着胆子顶撞一次
栏目导航
更多精彩,请访问世界营销评论首页  

 

邮件订阅: