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每个销售员扪心自问一句:我所销售的是什么?
2009-07-28 18:01 来源:中国营销传播网

学校是营销活动的代表 学校的营销很成功 老师让你买什么 你就要买什么 因为家长知道老师卖给他们的东西……

  混CEC也有点时间了 这几天疯狂的看贴 学习 开始看的是运作管理栏目的 后来有点费解 就从销售栏目开始看 看了下 觉得我该总结下自己的经验

  销售员是什么?

  以前我认为可能是字面上定义的 从事销售活动的人员 但是现在我不这么认为 一个销售员需要的是成交量 如果你一直从事销售活动 然而成交量没有或者很低 你不是一个销售员

  记得某人说过 每一个商品被生产出来 的时候都注定了它的买主 销售员的职责是 如何在最短时间内让他们连接上 个人认为这句话说的也对 凭你的本事 能在多长时间内把产品卖出去

  不过个人还是比较赞同另一个观点 销售员 销售的是什么?

  正确答案是 销售员本身

  同样的产品 有的人卖的好 有人卖的差 有人利润高 有人利润低

  这样的差别就是因为从事销售活动的人不同所导致的 我建议是 所有的销售员都要记得 你时刻销售的是你自己 不仅仅是产品

  如果我的价格比别人的高

  那么你怎么让客户在你这购买 你给客户提供什么样的价值 现在不懂行情的客户已经很少了 卖场销售活动中 价格不一定是真正的王道了

  看你自己的本事 用事实说话 是最有说服力的

  如果你现在买我的东西 可以帮你节省1W块 你肯定会买

  任何服务 任何人都是有价值的 如果我认为你的价值比另外一个销售员的价值高1W 产品上相差5000 那么我肯定会找你买

  这就是引导性销售 个人一直坚持的销售原则 让客户发现我的价值 让客户知道我对他们有用 用处很大

  学校是营销活动的代表 学校的营销很成功 老师让你买什么 你就要买什么 因为家长知道 老师卖给他们的东西 不久的将来会有更大的价值 所以 他们不会去否定 不会想不买

  如果你是客户心目中 孩子的老师的形象 那么你的话 相当与圣旨 你的地位 价值 会有相当的提高 那么你自己的形象 价值都提升后 你卖东西的时候 也会得心应手

关键词:做销售   做业务   做营销   销售员   业务员
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