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代理江湖无间道 代理界小混混是如何反超为总代?
2009-07-27 15:09 来源:全球品牌网

小弟开始保护老大撤退……小弟多次置自己生死于不顾、出生入死地拯救老大后,逐渐适应黑帮分子这份很有前途的事业

  厂家如今只向A发货,而B、C也得意于没有库存了。不过,B、C慢慢就发现:很多好卖的货,找A要要不到,可是A的终端竟然有。

  当老大的4个条件

  黑暗的房子里,烟雾缭绕。

  随着打扮最酷的黑帮老大示意,身边小弟拿过毒枭扔来的密码箱,啪地打开,装模作样地尝下,不是面粉是白粉;接着,丢一箱子钱过去。

  交易成功!小弟又拿出打火机给老大点根烟,“老大圣明”。

  突然,远方响起警笛。小弟开始保护老大撤退……小弟多次置自己生死于不顾、出生入死地拯救老大后,逐渐适应黑帮分子这份很有前途的事业。

  但综合所有的香港电影,小弟要成为老大,必须满足4个条件:

  1.要进入黑道有段时间。很少见哪个人进黑道就当老大的,《奇迹》里的成龙除外;

  2.要会掐架。而且被狂砍八条街也不会死,奄奄一息都不死,比如陈浩南;

  3.手上要有钱。没钱就没小弟跟,山鸡也玩不转;

  4.要有颗当老大的野心。张无忌就永远当不了老大。

  混黑道不容易啊,和混市场一样。

  相互掐架的同城经销商

  H品牌在武汉市终端零售市场表现得特别好,但由于进入武汉才三年,也没设立省代,采取的是单店加盟模式,谁有终端资源谁就做。

  有三家前期拿到产品的经销商形成了暂时三足鼎立的态势:A实力最弱,乃是名副其实的小弟,手上只有两家销售一般的终端店;B、C实力均等,相比A都算老大,是H产品在武汉市的主力销售商。B有两家终端店,其中就有大名鼎鼎的武汉广场形象店,而C则在新世界和群光广场布点。

  由于都在武汉,这三家经常有事没事掐架,每天都和公司告状。A说C乱打折,B说A线下交易(该商场管,关你啥事),或者A和B一起指责C往批发市场窜货,反正是一天掐三次,从早掐到晚,终日不消停。

  厂家也拿他们没办法。砍成一家?手背手心都是肉。这个一地三家也不能怪经销商,属于历史遗留问题——H是个新晋品牌,入市之初也没想到渠道规划之类的,一不小心弄成现在尾大不掉的状况。

  怎么办呢?在没有更好的办法之前,只好维持现状。于是武汉市场有如香港黑帮火拼,厂家则像昔日的香港皇家消防队,四处救火。

  小弟不安分了!

  忽然有天风雨大作,电闪雷鸣,大凡天气异象便要出现重大变故。A作为小弟中的小弟正在家观看古惑仔电影,忽然领悟了小弟向老大转变的4大条件,于是开始盘算:

  进入黑道的时间足够——经营H品牌也有三年了;

  能掐架——当然能掐,虽然我最弱,但是我也经常掐他们,我掐,我掐,我掐掐掐;

  有钱——几年经营H品牌,也赚了点,不赚钱我也不和他们掐;

  有野心——当然有,没有野心,我在这里想什么劲。

  4大条件都满足,我为什么不能当老大呢?

  仔细考虑后,结合H品牌的市场政策,A觉得自己很有可能“上位”,甚至独霸江湖。

  是个什么政策呢?简单地说,就是保证金换低折扣——和H品牌签订销售责任合同、年回款200万元以上,就可以做一级代理之类,拿到最低折扣和返点。

  可是这放到武汉市场就有点毛病了。武汉市场一年确实可以回款200多万元,可这是三家瓜分的,A大概50万元,B、C各有不到100万元。三家都大眼瞪小眼,谁都拿不到一级代理

  而零售终端都被他们瓜分完了,终端销售想上升50%,简直比登天还难。不过B、C都无所谓,因为H品牌是100%的利润,进货100万元,就赚100万元,都不愿意和H品牌签合同约束自己,不要那个最低折扣和返点也无所谓了,反正大家都没有,就这样卖吧。

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关键词:代理   小混混   小弟   黑道老大   黑社会
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