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中小润滑油企业的博客营销
2009-07-14 10:16 来源:

  博客,对于新一代营销人,特别是80后的人群是一个再熟悉不过的名词,几乎很多人都拥有自己的一个博客部落,但是博客营销,可能还有很多企业或者个人对它并不了解,更谈不上去重视和利用这个媒介的传播价值,博客营销应该属于一个新的营销概念,只是大家偶尔在使用,没有严格的给其定义,博客营销,简单来说,就是利用博客这种网络应用媒介应用形式开展的网络营销活动。

  博客,就是以网络作为载体,简易迅速便捷地发布自己的心得或者表述自己观点,及时有效轻松地与他人进行交流,再集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。

  博客经过这几年电脑网络的普及,以及年轻一代新的观点传播的推崇,博客的应用可谓是不可忽视的传媒媒介,就行业我们把几种经常用到的形式进行分类:

  1、基本的博客:Blog中最简单的形式。单个的作者对于特定的话题提供相关的资源,发表简短的评论。这些话题几乎可以涉及人类的所有领域。如润滑油资讯网在首页开设的“空间之星”很多供稿人都有一个单独的博客空间,设备润滑油网开设的“润客”,以这种形式表达个人对于行业的一些个人观点。

  2、小组博客:基本的博客的简单变型,一些小组成员共同完成博客日志,有时候作者不仅能编辑自己的内容,还能够编辑别人的条目。这种形式的博客能够使得小组成员就一些共同的话题进行讨论,甚至可以共同协商完成同一个项目。资讯网在其网站上建立的“国产专题”、“欧典专题”、“经销商专题”这是由很多人共同完成的一个部落性研讨。

  3、商业、企业、广告型的博客:对于这种类型博客的管理类似于通常网站的WEB广告管理。商业博客分为:CEO博客、企业博客、产品博客、“领袖”博客等等。以公关和营销传播为核心的博客应用已经被证明将是商业博客应用的主流。这种形式,将是我们开展博客营销的主要形式,并且在企业公关以及团队建设种应用比较广范的一种形式。

  CEO博客:即以企业高管或者个人名义进行的博客写作。以前行业很多营销人,都是写稿到相关杂志社,来传递个人观点,而现在很多行业类营销人,选择这种方式传递观点,其根本是博客有很强的互动性,便于交流,这也是很多企业高管愿意使用的重要原因之一。

  值得大家注意的是:CEO博客使企业与消费者之间距离更近了。不管老板或者高管写什么话题,网民都可以及时地发表评论,也可以在评论里提出对企业产品的意见或建议。再将相关部门解决后的意见再反馈到博客上,颇有企业第二根据地的意味。除了业务上的沟通,公众通过更深入地了解企业高管本人进而对该企业也产生了兴趣,甚至于信任。很多人了解一个企业就是从了解企业家、企业高管、管理团队开始的,信任企业管理层这个人,也就会信任企业的产品.....

  企业博客。即以企业的身份而非企业高管或者CEO个人名义进行博客写作。主要用于传递企业信息,企业博客其实是一个很容易操作的网站形式,其容纳的内容也是非常广泛,佳润润滑油在短时间可以快速推广,其关键是他们在这一方面有专业的团队在运作,让佳润的企业形象可以快速在各媒介传递,让更多的人知道企业品牌,这种营销应用得到,效果确实不错。

  产品博客。即专门为了某个品牌的产品进行公关宣传或者以为客户服务为目的所推出的“博客”。这类博客形式也属企业博客范畴之类,企业可以将自己的专业性产品建立博客以突出其特点,同时经销商也可以将自己经营的某一类产品集中宣传,可以突出自己在某一类产品的专业性,如果配以专业的科普效果将是非常好的,值得借鉴的是“国Ⅲ重卡专用油”、“出租车专用油”的推广模式。

  “领袖”博客。除了企业自身建立博客进行公关传播,一些企业也注意到了博客群体作为意见领袖的特点,尝试通过博客进行品牌渗透和再传播。领袖博客不是企业高管个人博客,而是将某一部落,某一群体的观点进行集中,并且其特点,是领袖博客的观点带有很强的总结性和指导性,简单比方就像我们经常建立QQ群,其中的管理员一样,但是目前这一特点,还需要进一步探讨,因为这一种方式用的还比较少,或者没有真正发挥其功效。

  以上,我们只是简单说了其中集中经常用到的方式,博客的形式有很多种,如产品博客、知识博客、设计博客等等,在此我们就不做过多说明了。

  博客营销应该在不久的将来,将会成为不可忽视的一种新的企业推广媒介,如果将网络博客作为营销工具,在营销推广中广泛利用,就可以很好的发挥网络的种种优势例如:成本优势、速度优势、多样性等,图文影声并茂的网络营销工具要比单一的电邮、网站或者网络广告要更有效果。

  博客营销对于目前的中小企业应该是比较实用的,企业只需要注意自己将博客时常更新、对其中的评论及时回复,多参与互动应该对企业运作会有大的帮助。

  1. 时常更新

  时常更新不仅对博客有利,也是成功的必备条件。如果没有做到每天至少更新一次,就没有充分利用博客的潜力。时常更新不仅是因为读者喜欢新鲜的内容,还因为可以增加搜索引擎的偏好度。搜索引擎喜欢新的内容,网站越常更新,搜索引擎便越常造访,如此可以让的博客经常被列入搜索的结果中。一旦让搜索引擎信赖不断更新的博客,便能提高博客中搜索结果中的排名。并不亚于你花钱去买排名。

  2. 积极回应评论

  在每篇文章的下面提供评论框,可以鼓励读者评论的文章。要通过电子邮件或在自己的评论框回应他们的意见,以进一步讨论,让访问者意识到非常重视他们的意见。这一点,企业可以快速收集市场信息,以及客户对于公司产品、宣传服务的信息传递,但是企业在接受信息的同时除了积极回应以外,如果在实际运营中,能够采纳建议,将会增加企业在客户心目中的满意度。

  3. 多和其它博主交流,多留言,参与讨论

  建立利益同盟是企业或个人成功经营博客的关键。对大部分企业而言,这个同盟中混杂着现有的博客写手、新资源以及业界有影响力的人士,以及员工、合作伙伴、供货商及顾客等。对个人而言,的利益同盟是的朋友和与有相同兴趣爱好的人。的利益同盟就是感兴趣的同盟加上对方感兴趣的同盟。在的利益同盟中留言是让这些博客写手及他们的读者了解他们可能会对的博客感兴趣。大家最常发现新博客的一种方式就是通过共同的链接,如果可以参与其间便能获得更多的流量,就能与其他博客写手及他们的读者建立关系。有很多人经常找不到合适的人交流,或者自己在经营产品或者公司的时候经常遇到这样或者那样的问题,这个交流平台将是你比较好的资源共享平台,也可以解决自己在实际运营中出现的问题。

  4. 开放权限,多与好友交换友情链接,扩大自己的博客圈子

  与好友交换友情链接,不仅还可以获得很多直接的访问量,还可以扩大的博客交往圈子,让好友的好友也了解。交换链接的意义实际上已经超出了是否可以直接增加访问量这一范畴。言论始终需要开放,开放肯定就会有人批评,因为其中不乏有批评、谩骂之声,但是这并没有关系,如果大家都说好,你永远听不到最真实的声音。

  5. 生动、创意的标题,让访问者很容易找到

  博客就像我们自己一样,同样需要一个好听的名字,博客取名是一个关键,如果你的博客有一个有魅力、好听的名字,访问者随便一搜就可以查到,如果你的名字太长、并且和你的主题不符,将会在网络的海洋中淹没!同时在写文章的时候,一定要注意文章的标题,可以吸引读者阅读的欲望,换取更多的链接。标题对于搜索引擎、新闻种子(RSS)以及其他外部环境理解的博客非常重要。在这些情况下,用户通常只看标题,并据此判断是否阅读整篇内容。

  6. 向搜索引擎提交

  搜索引擎像Google等都喜欢博客,但是,不是所有的搜索引擎都容易发现博客。所以,还要人工呈递来补充。每一个网站,特别是博客网站,他们都有一些推广型的博客,如果你的博客建立的非常好,网络公司将会积极推广你的博客。另外,随着博客的兴起,各大搜索引擎纷纷推出了博客搜索功能。如果你的博客能被抓取到各大搜索引擎博客搜索的索引库中的话,那将会给的博客带来更多的访问量。

  由此可见,博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。如果企业将这一种网络形式很好的发挥,将是营销运营中很好的营销工具,对于企业而言,网络营销没有什么固定的操作模板,企业可以在具体的运作中,根据自身宣传需求具体甄别,切勿歧路亡羊!

关键词:博客   营销   润滑油企业      
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