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仙妮蕾德放弃直销模式转向特许经营之路
2009-07-02 16:24 来源:世界媒体实验室综合

  仙妮蕾德: 开店利润高于做直销员

  仅有20平方米的仙妮蕾德专卖店,选在2006年的头一天开张。新年新气象,图个吉利。

  店虽小,却是26岁的李海的全部希望所在。在此之前,他窝在其他人的专卖店里,考察了足足半年的时间。

  没有很高的进入门槛

  李海原来在街道办事处工作,工作之余,他接触到了仙妮蕾德的产品,食用几次后,就由顾客的身份转变成为了加盟商。

  与其他直销企业相比,仙妮蕾德是少有的不需要加盟条件的企业。所谓“不需要加盟条件”,指的是不需要完成一定的业绩或做到相应的职位才能获得开店资格,而是看好这项事业的,都有申请的机会。

  据仙妮蕾德的相关人士介绍,按照公司的规定,“任何年满18周岁以上,有兴趣开拓仙妮蕾德经销业务,愿意遵守仙妮蕾德公司一切准则,依照法规能取得有限责任公司法定代表人资格或个体工商户、个人独资企业负责人资格的人士,均可自愿向仙妮蕾德提出开店申请。”李海说这正是让他感到贴心的一面:没有较高的进入门槛。

  仙妮蕾德国际机构董事长陈得福博士曾表示,仙妮蕾德是一个很简单也很容易就能让每一个人都实现创业目的的公司。而创业的概念是最容易吸引年轻人的,包括辞去公职的李海。

  李海告诉记者,要加入仙妮蕾德,需要交纳1万元的保证金,另外需要购入2万元左右的产品,此后便可以开始自己的经营事业。当然,在开店之前要把工商执照等准备齐全,开店的选址也需要经过公司同意。另外,公司还会派出拓展顾问,辅导加盟店主一到两个月的时间。

  据李海介绍,对于新进入者,公司会建议准店主要购买相关的产品来熟悉仙妮蕾德,因为拓展顾问的培训只是在形式上让准店主熟悉经营流程,但要做好这个品牌,一定要先从产品本身开始入手。

  店铺地位高于直销

  十多年前,除了安利、雅芳等10家外资企业获得“店铺+推销员”方式的转型资格外,其他企业一律被要求转变为其他经营方式。而仙妮蕾德在当时并不是政府批准的转型直销公司之一,在当时的条件下,仙妮蕾德决定彻底转型,开始涉足店铺经营。

  据了解,仙妮蕾德的每一款产品,从最初概念到最终成品,均由公司自己研发制造。而仙妮蕾德在美国加州,中国广州、天津,新加坡及中国台湾地区都拥有制造厂房。李海强调说,这些都是他没有选择其他品牌的关键所在。

  以前是看制度,现在是看产品。在尘埃落定之前,李海已经“货比三家”。虽然仙妮蕾德以店铺的形式广泛铺开,但李海并不担心生意会因此变淡。

  李海说公司对两家专卖店的选址和距离都有详细方案,而店铺的数量多实际上也是给予顾客信心的保证。而仙妮蕾德中国区总裁陈徐爱莲告诉记者,如今她每天都要批出50家授权经销店。而截至2005年底,仙妮蕾德的授权经销店更是多达6000多家。

  如此多的数量,放眼各家直销企业,也许只有雅芳、完美能与其抗衡。仙妮蕾德的野心,似乎并没有就此打住。

  据了解,仙妮蕾德已经递交了直销牌照的申请,与此同时也启动了授权经销店铺建设,争取在2006年底实现开设2万家店铺的目标。就在1月上旬左右,仙妮蕾德获得了国家许可其从事特许经营的资格批文,这预示着仙妮蕾德将会以直销和授权经销店两种方式并存。

  对比雅芳来看,其“直销+专卖店”的模式经常“打架”,但与雅芳不同的是,仙妮蕾德明确表示,如果能拿到直销牌照,店铺仍将作为业务重点继续得到公司的支持,而直销将以“补充”的形式出现。“补充”的含义,是指那些资金不足或无意开店的人,仙妮蕾德会把他们划拨到直销员的行列,而店铺经营,仍然是工作的重中之重。

  陈得福还表示,届时店铺经营的利润率将高于直销,拥有店铺的专卖店主不必担心与直销渠道的冲突。当李海听到这个消息后,脸上已然露出了会心的笑容:他隐隐看到自己的这个小店将要迸发出蓬勃生机。

  提示:

  加入仙妮蕾德需要交纳1万元的保证金,另外需要购入2万元左右的产品,就可以开店经营了。对于新加盟者,建议先购买相关的产品来熟悉仙妮蕾德,因为拓展顾问的培训只是在形式上让准店主熟悉经营流程,但要做好仙妮蕾德品牌,一定要先从产品本身入手。

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