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仙妮蕾德的经营方式是:特许经营+直销
2009-07-02 16:21 来源:互联网

  2006年初,仙妮蕾德顺利获得特许经营牌照的唯一一家原直销企业。随着直销立法后的行销趋势,仙妮蕾德(天津)企业有限公司经过了向29个省的工商局申请确认直销服务网点的工作,已于8月正式向国家商务部递交了直销牌照的申请。获发直销牌照后,仙妮蕾德(天津)企业有限公司全面负责直销业务,而仙妮蕾德(中国)有限公司(广州注册)仍继续管理特许经营店铺,并会加快店铺扩张的速度,在今后一年内,全国将增加到1万家。以加盟店为主,直销为辅,这是仙妮蕾德“两条腿走路”的真正含义。

  申请直销牌照,就是想要让一部分没钱开店铺的人,也能够加入仙妮蕾德的营销队伍,来为发展仙妮蕾德出力。而店铺经销商由于拥有店铺特定优势,他们同样可以发展得很好。显然,对于采用特许经营与直销结合的模式,仙妮蕾德有着充分的认识和准备。

  采取直销和特许加盟“两条腿走路”的模式,直销和特许经营非但不冲突,反而形成了很好的互补。“特许经营店”模式打破了直销企业无店铺销售的固定模式,完美结合了中国人创业致富的梦想,为许多人提供了新的就业渠道,打造了一批真正的老板(经销商都是独立的企业法人),迅速受到市场的追 。就像仙妮蕾德国际机构总裁陈徐爱莲博士所分析的那样,“老板梦”、“企业家梦”。店铺的加盟门槛比较底,有利于资金缺乏的创业者,更重要的是,凡加盟者都会,受到公司的帮助:从门面选址、装潢设计到销售技能、产品演示和相关政策、法律法规等涉及经营的各个方面,仙妮蕾德都会派人专门力量给予辅佐。仙妮蕾德鼓励辛勤劳作,鼓励大家自某生路、自主创业,希望每一个人都能成为奉献社会的企业家。

  而直销由于参与门槛相对较低,可以给那些暂时没经济实力加盟专卖店的人创造就业挣钱的机会,当他们通过直销去销售产品,让自己慢慢积累了一些资金后,可以自愿申请特许加盟店卖产品。转型前的直销,靠的是口碑传播,但在销售网络之外的人,就不一定知道这个企业。而中国老百姓讲的是“耳听为虚,眼见为实”,有个店铺开在那里,看得见、摸的着,心理不发虚,消费了东西,有什么不满意,至少“跑了和尚,跑不了庙”。显然,店铺能够明显改善传统直销的不足,这也是陈得福懂事长对中国消费市场消费者心理的准确解读。

  同样作为国际知名品牌,与麦当劳、肯德基等贵族化的连锁运作方式不一样的是,仙妮蕾德采用的是平民化的推广理念。在仙妮蕾德的事业里,一开始业务员勿需作投资性投入,可以全力以赴的开拓客户市场。当达到一定的业绩并相对稳定时,就可以进入“实业”状态——即在公司总部的指导下,自开一个专卖店,这就使得本来风险较大的开店方式有了规避风险的方法。现在,几乎所有的仙妮蕾德店主们,都为自己拥有一个独立法人身份而自豪。而缺少资金的推销员们则获得了相当与拥有全国推销员的超级权利——他们可以自己的客户提供最近的专卖店地址,让客户去那里消费,以获得销售佣金。

  而在市场推广过程中,与其他特许经营企业不一样的是,仙妮蕾德的每个店主都是产品的使用者和受益人。他们积极倡导“体验式消费”,在向消费者介绍产品时,“优质产品活广告”的口碑效应从他们的言谈举止、形象气质中自然而地散发出来。

  仙妮蕾德在中国开创平民化特许经营的新模式,并在未来获发直销牌照后与直销模式的有机结合,为中国企业在营销模式的探索和创新上提供了很好的借鉴,也为仙妮蕾德的再一次腾飞打下了良好的基础。

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