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王老吉经典行销案例
2009-06-03 10:36 来源:

  2006年,王老吉在塑造品牌形象方面,做了许多全国性品牌推广活动,有些活动效果相当好,加深了王老吉品牌在凉茶领域的影响力以及在消费者心目中的地位,现举几个王老吉经典的行销案例与大家共同赏析。

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  一、“福到吉到团圆到”春节促销活动

  1、活动时间:2006年1月至2月

  2、活动主题:“福到吉到团圆到”

  3、活动对象:全国范围内消费者

  4、活动方式:消费者购买王老吉产品可参与抽奖,有机会获得价值1680元的团圆饭一桌

  5、活动费用:全国1000桌*1680元/桌=1680000元

  春节是饮料销售的旺季,也是中国最重要的传统佳节,王老吉在春节期间进行“福到吉到团圆到”促销活动,是一个与全国消费者交流感情的很好机会,不但抢占了旺季市场、提升了产品销量及市场整体表现,而且红罐的王老吉迎合了中国人幸福安康、合家团圆、喜庆吉祥的节日文化氛围。该活动符合消费者希望经济实惠的消费心理,活动设计很出彩,很实在,主题突出,品牌形象鲜明,符合一贯的“吉庆时分,当然是王老吉” 利益诉求。

  “福到吉到团圆到”春节促销活动的图片(本文所有图片均来自加多宝公司网站)

  二、“开心假期,王老吉相伴”五一促销活动

  1、活动时间:“五一”黄金周

  2、活动主题:“开心假期,王老吉相伴”

  3、活动对象:全国范围内消费者

  4、活动方式:路演活动,商场买赠活动,婚庆促销活动

  5、活动费用:全国大约100万元

  5月份,天气转热,是饮料市场的一个销售高峰,同时也是“五一”黄金周,王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期,王老吉相伴”的促销活动,有动感十足的路演活动,每个销售区域有10-20场路演活动;有奖品丰富的商场买赠活动,单支、6联、12联的产品均有礼品赠送;还有专为假期办喜事的新人推出的婚庆促销活动,例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样,紧扣“开心假期,王老吉相伴”活动主题,通过内容丰富的宣传造势活动,提高了产品知名度,特别是婚庆促销的亲情牌,更是提升了王老吉的“健康家庭,永远相伴”品牌形象。

  “开心假期,王老吉相伴”五一促销活动图片:

  三、2006年全国终端形象布建大赛

  1、活动时间:2006年5-7月

  2、活动主题:“2006年全国终端形象布建创新大赛”

  3、活动对象:全国办事处

  4、活动方式:终端形象布建

  5、活动费用:全国大约200万元

  强势的终端形象是王老吉营销From EMKT.com.cn成功的原因之一,王老吉各办事处终端品牌形象布建制作,是从战略战术考虑,塑造品牌形象、宣传造势、打击竞争对手,来提升企业品牌形象,不但更好地推广终端品牌形象建设,提高业务人员的技能,而且设计新颖、制作精良的终端品牌形象,很好的传播了王老吉品牌的核心功能利益,对终端销量也有明显的促进作用。

  “2006年全国终端形象布建创新大赛”获奖图片

  一等奖:湖南衡阳香江百货:

  二等奖:北京王府井步行街凉茶专卖亭  福州西湖公园王老吉终端形象建设

  三等奖:上海世纪联华体育场路店    深圳梅林家乐福

  四、“不怕上火的世界杯”主题促销活动

  1、活动时间:2006年6月至7月

  2、活动主题:“不怕上火的世界杯”

  3、活动对象:全国范围内消费者

  4、活动方式:短信竞猜游戏、路演足球游戏、商场促销

  5、活动费用:全国大约158万元

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