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经销商处理不良库存的5种策略
2009-05-30 17:03 来源:中洁网

  面对不良库存,无论是厂家还是经销商,都不应该畏惧,也不能埋怨,更不能等、靠、要,而应该以积极的心态,及时调整市场策略,从而取得市场局面的合理化解。在实际操作中,我们可以通过营销策略整合,全方位,多角度,从危机中找到商机,从而在危机处理中,能够“柳暗花明又一村”,占据主动,扭转局面,达到既快速消化不良库存又能达到双赢的目的。处理不良库存的办法很多,下面我们主要介绍5种处理策略:

  1)采用实物赠品促销,而不直接降价促销,避免品牌形象损害和价格秩序的混乱。可以针对积压产品配置相关联的促销品,以提高其价值和性价比,达到扩大销售的目的。

  2)进行捆绑销售处理,以畅销产品带动滞销产品。针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式针对分销商可以采用进够一定数量的滞销品后才会给予一定量的畅销品,当然随着竞争的加剧,厂家对经销商的这种捆绑促销会谨慎使用。

  3)针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销,以消化库存商品。

  4)针对特殊性的大型团购客户进行降价促销,既能迅速消化,又不会影响正常的市场运作。团购在最近几年里崛起速度很快,消费者对团购的认识和接受程度越来越高,如果经销商能够充分地利用当地资源,经常性组织团购活动,处理不良库存就不是太难的问题了。

  5)区域调货处理。中国人多地广,各地的消费习惯不一样,在华北滞销的产品有可能在华东市场却是畅销品,在华南市场走俏的产品,到了西南市场就一样可能长期压在仓库内。正是因为区域间的消费差异,区域调货才存在可行性。从目前来看,经销商要自主做到区域调货还很困难,这需要厂家从中协调。经销商在经营过程中必须与厂家保持良好的合作关系,否则经销商要借助厂家进行区域间调货也是非常困难的。另外,强化经销商间的横向交流,也是区域调货处理库存的一个有效铺垫。

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