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百度副总裁沈皓瑜:经济萧条下的企业营销抉择
2008-12-12 09:38 来源:和讯网

很荣幸可以和大家分享一下在全球经济萧条的情况下,搜索引擎可以作为很有效的营销方式,能够给大家面临经济萧条的品牌广告主和中小广告主带来怎样的一些帮助。

  其实,我觉得这是革命性的转变,就是所有的广告,包括传统互联网的广告和传统媒体的广告,都是在产生需求。传统广告是怎么去刺激使大家产生需求,而搜索引擎是已经知道需求在那里了。

  这是我们刚才说的概念,就是以前传统的营销吸引了人们的注意,人们对于你的产品和服务产生了需求,所以他下一步行动,他去商店、卖场直接购买这个东西。今天已经不一样了,前面还是一样的,非搜索引擎做了很多的刺激,然后大家不会去商店,而会去做搜索,他会去做博客的搜索、网页的搜索、论坛的搜索,他会去百度知道查一下别人怎么看这个产品。

  在那一刻,在电视、报纸上的广告引起了他的兴趣,你这个刺激需求做得很成功,如果别人在计算机面前搜索这个词的时候,你那个时候没有准备好,你很多的钱都白花了。因为,他下一步不是去卖场买,而是去互联网上查。

  我想大家买车的时候,你选定一个车的时候,可能你到4S店的时候,你对那个车的了解,已经比一个普通的销售代表更了解,你到那里是感觉和试驾一下,之后就买了这辆车。回来以后你会去很多的汽车垂直网站上分享你的感受,这个车好不好,是不是耗油等等。而你分享的信息,变成的其他消费者在搜索引擎上搜索到的结果,这就形成了这样很好的闭环。

  刚才听秦总有一张图是讲消费者对于搜索引擎的共享,大家可以共享在购买重大产品的时候,互联网和搜索引擎起的作用大家可以想像得到。这是刚才提到的,其实在搜索引擎上消费者提到的是最真实、最直接的意愿和需求。

  这也是我刚才提到的概念,传统的营销都是在产生需求,而不是在搜索需求。传统的营销也有一些搜索需求,比如说他已经看过了三星手机的广告,你做的广告可能是在搜索需求,但是可以说搜索需求是更有效、更直接的。而且,不应该由你决定你该花多少,否则的话其他的钱可能都白花了。

  所以,广告主在搜索引擎上的投入能够直接带来效果,促进营销,所以我认为它是刚性的投入,而不是由你拍脑袋来决定花得起花不起来做的投入,所以不应该设一个上限。不是说在经济萧条时期你花得多,你花不起,而是有没有人搜索你这个词,但是你不要决定你是不是投广告。

  这些数字刚刚秦总也谈到了,就是中国互联网的发展非常迅猛。我记得我去年刚刚回来的时候,还是说1.7到1.8亿网民的数量,很快已经超过美国了,并且中国是互联网第一大国的事实,在相当长的人类历史上是不会改变的。

  下面,我举一些例子。越来越多的品牌广告主意识到了搜索引擎的强大生命力,也意识到把搜索引擎和其他的各种各样的传统广告如何结合起来。所以,我们在看到越来越多的其他营销里面出现了搜索框,不一定是百度或者是Google就是一个搜索框,其实它是在鼓励你搜索。因为你30秒的广告你获得的很少,所以很多广告主鼓励你搜一下,因为他在搜索引擎的结果上他准备好了给你更多的信息,关于这个新的产品。所以,我们这里可以看到广告主对于这种现象的鼓励和认可。

  这是我们在一个美国进口大片前面的贴片广告,是开心网的广告。另外一个例子是今年年初的时候上海通用推了一款新的车,他在地铁里面做了大幅的广告里面,也有百度的搜索框。

  最后,我想讲一点,就是大家在传统概念里面认为搜索引擎做的营销,就是购买关键字。这种观念其实是比较旧的,或者是比较狭窄的。这确实还是我们最重要的一种营销的方式,但我们还有很多其他的营销方式。

  我想谈几个不同的纬度,一个是营销的平台。这个平台首先是我们自己网页的搜索结果,另外我们百度有很多的非搜索产品,比如说百度知道、百度贴吧,这是一些内容的页面,这上面有展示类的广告。我们还有一个很大的联盟叫做百度联盟,这是我们有十几万家、二十万家的联盟的伙伴,他们可能是第三方的网站,我们跟他们一起把网站的流量变现,那么他的网站自然成为了我们的广告平台。

  第二个纬度是广告的机理,是如何向消费者呈现这样一次营销的。首先就是广告搜索,那么对于内容广告,在我们的广告联盟上有一些内容,比如说中关村(000931,股吧)在线的IT类的广告,我们可以出一些广告。

  第三类过程行为广告,它是根据网民历史上在百度的搜索行为,在平台上给他呈现广告。

  广告的形式就比较简单了有文字、图片、视频的广告方式。

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关键词:经济萧条   金融危机   企业营销   营销规划   
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