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百度副总裁沈皓瑜:经济萧条下的企业营销抉择
2008-12-12 09:38 来源:和讯网

很荣幸可以和大家分享一下在全球经济萧条的情况下,搜索引擎可以作为很有效的营销方式,能够给大家面临经济萧条的品牌广告主和中小广告主带来怎样的一些帮助。

  近日,由财讯传媒集团、《成功营销》杂志社主办的2008成功营销领袖年会暨新媒介与营销创新峰会在北京召开,大会以“非常时期的非常营销——经济寒冬下的企业营销变局”为主题,讨论新经济形势下的新媒介营销价值。本网网做为独家财经门户对会议进行了直播。

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  百度副总裁沈皓瑜在会议上进行题为《萧条经济下的营销选择》的演讲,全文如下:

  很荣幸可以和大家分享一下在全球经济萧条的情况下,搜索引擎可以作为很有效的营销方式,能够给大家面临经济萧条的品牌广告主和中小广告主带来怎样的一些帮助。

  我最近经常听到这个词,就是蝴蝶翅膀,就问了一下我同事“蝴蝶翅膀”是什么意思,很多词是从英文翻译过来的。后来我上百度知道查了一下,后来我又去了别的网站查了一下,这是60年代的一个气象学家发现的,这是自然现象当中的一些不连续性,比如说南北丛林里面蝴蝶翅膀动了一下,引起了一些空气,后来多少年太平洋上发生了飓风、台风,都跟这个有一定的关系。这好像是有科学道理的,后来广泛被大家指为几个国家的经济互动,造成了很大的事件。

  我是去年的6月份从美国回来的,那个时候美国的房市已经放缓了,我回来1年半,美国的经济就每况愈下,最后蔓延到了全球。

  今天,我们中国确实也面临着经济放缓的趋势,我也想谈谈,其实包括Google和百度在内,搜索引擎尽管是从2000年出现的现象,但是其实它还没有经历过如此大规模的经济的放慢。从我们的角度来讲,非常相信搜索引擎和互联网,这是非常强有力的营销的渠道。那么,在经济萧条当中,肯定是不会受到影响,但是我们认为,这肯定是新的、有效的营销渠道的机会。

  在经济放缓的时候,肯定广告主和企业都会收缩他们的开支。最近我回忆起以前的事情,我说我是01年在“911”前三个月离开麦肯锡,去了纽约。01年的时候尽管没有大的经济危机,也有美国经济的放缓,美国的经济一旦放缓,我所在的企业第一个要看的事情就是差旅费,马上就不出差了,不用请客户吃饭了。第二个就是市场营销,这在传统的意义上,一直被归为必要性,它是指作为一个消费者来说,什么是必要性呢?比如说你买貂皮大衣,你有钱的时候买,你没钱的时候就不买。那么,市场营销为什么一直被认为是可有可无的呢?因为你看了以后,你近期是看不到可以马上来的坏效果,如果你明年不给工人发工资了,工人马上就走了。但是,如果你不在报纸上或者是电视上投广告,是不会马上见到效果的。

  今天我讲的主题是在搜索引擎的投入,不应该是你想花就花,不想花就不花的开支。这有一些数据,是讲美国的互联网的营销投入一直在增加,总的来说美国的互联网营销分两块,一块是搜索,一块是展示类的广告。

  到目前来讲,看美国的经济衰退,目前的数字还是看搜索受的影响,比传统的展示类的广告小得多。为什么我们认为搜索营销要比传统的营销好得多呢?传统营销广告是要看自己是不是拿得出钱做广告,如果明年销售不好,我再拿不出这么多钱。这是一个反向的思维,他明显没有把市场营销作为他促进销售的想法,如果他认为有这么一笔钱花出去,销售就会上去,他不应该这么想。我跟一些人谈,如果他找到几个非常好的营销渠道,他借钱也要花,因为他知道他收得回来,因为他知道在销售上面带来的收益。

  那么,在搜索引擎上的投入就不影响是这样子的,因为搜索引擎的投入并不是作为广告主你来决定花多少的,而是由你的客户来决定你要花多少钱。因为归根结底来说,目前搜索引擎还是点击收费的方式。如果一定量的点击会带来一定量的销售,点击的价格是由你自己决定的。那么,就不应该有拿不拿得出钱的问题,如果你觉得你转化差,你付比较少的钱就可以了,所以你没有必要设定一个人为的限额。最终,你在搜索引擎上投入少了是有可能的,那是没有人搜你的产品了,因为没有人买你的产品,这是由市场来解决的,而不应该由广告主来决定。

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关键词:经济萧条   金融危机   企业营销   营销规划   
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