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狼道团队的营销密码:如何突破营销定势思维
2008-12-09 11:48 来源:中国营销传播网

迅先生说:“第一个把女人比喻成花的人是天才,第二个是蠢才,第三个就是庸才了。”

  鲁迅先生说:“第一个把女人比喻成花的人是天才,第二个是蠢才,第三个就是庸才了。”这句话其实是强调创新意识的重要性。作为广告、营销、策划人,无疑是要成为“第一人”的。而如何成为“第一人”呢?我根据自己多年来的营销策划实战经验,对狼道团队特别强调创新意识。

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  首先,营销策划人需要有不鸣则已、一鸣惊人的心态。无论怎样,态度决定一切,首先要形成的就是这种思维方式、永远推陈出新的态度,直至成为一种本能。在市场竞争白热化的今天,产品乃至营销手段不断趋于同质化,如果不能“以正合、以奇胜”,就很容易淹没于众多品牌之中。狼道人常常笑谈:“策略不能惊天地、泣鬼神,至少也要砸晕一帮人。”所以,营销需要创新,首先策划人要有“语不惊人死不休”的意识,时刻保持“无创新、不策划”的状态,甚至达到朝思暮想、魂牵梦绕的程度。

  其次,需要与时俱进,吸收各种新鲜的营销理论。有了创新意识,更需要有创新的技能。创新不是凭空想象,想当然地“创新”。对于营销策划人而言,必须博采众长,我们需要用尖端的知识、新锐的理论来武装自己,用新鲜血液来补充营养,以期融会贯通。罗马不是一天建成的,掌握科学而系统的营销创新技能也不可能一蹴而就,只有经过长时期的自我学习和磨炼,才能不断提高,从而形成自己独特的创新理论。

  再次,跳出思维定势,善于运用各种反向思维方法。营销创新就是要摆脱常规思维羁绊,充分发挥创造性。这种创新也许并不如广告创意来得那么天马行空,因为营销毕竟离不开严密的整合策略,但如果能够做到“一招鲜”,往往就能领先一步。因此,只有跳出传统、平常的思维模式,才能为企业作出正确的战略决策提供有益的外部刺激,帮助企业赢得市场。

  最后,借鉴其他创新的传播模式。在日新月异的市场上,传统的营销传播模式逐渐落伍,在网络传播、新媒介盛行的时代,人们也会喜新厌旧。正如我们在为小糊涂仙策划澳门新品上市的时候,如果按常规的方法,就是大打广告,效果怎么样是很难预测的。但我们运用了新型媒介,我们看到当地交通路窄、人多、行车慢,特别是摩托车多,于是我们利用摩托车的头盔做广告,当印有小糊涂仙的LOGO及广告语的头盔成为澳门街头一道独特的风景时,小糊涂仙也在一夜之间成为家喻户晓的品牌。

  在培养创新思维能力的同时,也需要创造性地提高广告、营销、策划人的从业素质。策划人是“整合资源”的人,要具有非凡的综合素质。

  第一,要有超人的想象力。在遇到一个新Case的时候,我们鼓励员工胡思乱想、奇思妙想、浮想联翩,运用发散思维将一个事物与很多事物联系起来加以思考,最终形成创造性的组合方案。虽然不至于达到“不怕想不到、就怕做不到”的程度,但只有想象力丰富、思维活跃,才能产生奇谋良策。

  第二,具备敏锐的信息捕捉能力。这是一个信息时代,各种五花八门的信息充斥于人们的脑海。作为一个优秀的营销策划人,就必须具有敏锐地把握点滴有用信息的能力,要从各类繁杂的信息中抽丝剥茧,找到自己所需要的信息点,从而实现自己的策略创新。

  第三,要有广泛的知识面。当今的营销,早已不是单纯的产品营销,而是涉及综合性、复杂的知识和领域,单凭专业知识已无法解决企业营销所面临问题。很多时候,企业需要营销策划人解决的不仅仅是广告传播问题,而是渠道、通路、铺货、回款、融资等一系列实实在在的问题。所以营销策划人必须先丰富并整合自己的知识结构,运用创造性思维,才能为企业有效地解决上述问题。

  第四,团队协助能力。如今的市场早已不是单枪匹马闯荡的时代,想要赢得市场,赢得通路,除了营销人个人的素质外,更需要团队的力量。狼道人最引以为傲的就是长年用心培养的优秀队伍。套句老话,只有完满的团队没有完满的人。而这支队伍正在以优异的成绩证明着自己的实力。湖北石花酒业正是被这样的队伍所折服,将企业全权托管*,狼道人进驻后,只用了不到两个月的时间,不但将企业原来缺乏活力的销售队伍拧成一股,销量更是激增至去年同期销量的190%.

  基于以上要求,我们不难看出,一个优秀的营销策划人必须永远保持一种不满足的心态,具有丰富的营销知识和极强的专业策划能力。狼道人能够运筹帷幄、决胜于千里之处,其秘诀也就在这里。但是面对瞬息万变的世界,我们任重而道远。

关键词:营销狼性   狼性团队   定势思维   营销突破   
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