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营销故事:书中自有黄金屋 颜如玉
2008-08-26 11:13 来源:中国营销传播网 作者:刘拓

标签:营销故事 书中自有黄金屋 颜如玉 读书 启蒙
 
    书籍,自从纸张发明以来,除了书籍本身内容在不断更新发展以外,基本上外观形态没有发生多少改变,可是偏偏有一些出版社在浩如烟海的书籍中,给了我们一些更多的惊喜和体验。

    话说前几日,笔者去上海闵行区一处,拜访朋友,途经季风书店,便进去逛逛,原本这个书店是以销售文史艺术类书籍为主,许久没来,看看书架上躺着大多数是财经类书籍,书中自有黄金屋,这话一点不假,我像一只书虫一般随书漫游,翻看十几本后,继续“大海捞书”,随手拿到一本名为《抢跑品牌》的书籍,内容还没有细看,看了一下前言,一段文字映入眼帘:

    一切为了您的阅读体验:

    当您长时间阅读的时候,是不是会感到眼睛发酸?

    您在阅读的时候,是不是经常觉得书很重?拿书时间长了,手会很酸?

    您在阅读的时候,手会不会被油墨弄脏,被锋利的纸边划伤?

    您是不是在书店书架上很难发现想要找的书?

    我们善意的提醒您,获得知识不能够以损害健康为代价:

    找到“小红帽”这个标志,为了便于读者辨认,我们在每班图书的书脊上部5cm,全部用红色标记,称之为“小红帽”。

    双封面设计

    每本书的封面都由包封和硬卡纸两套组成,这样既提高了装帧质量,使之近似于精装,又使读者不用花费精装的价格。

    用轻型纸

    您现在正在阅读的这本书所使用的是轻型纸,价格比一般纸贵,我们之所以采用这种纸张,主要为了让您享受更好的阅读体验:

    轻型纸白度约在80度,色泽原色调,阅读时有舒适感、不疲劳。

    轻型纸和胶版纸相比,其同样图书的质量比之减轻1/3,这样无论是携带还是阅读,都更加方便。

    轻型纸成书后,切口有毛边,正是这些不太美观的小毛边,包拯不会像小刀片一样,划伤你的手。

    轻型纸采用纯木浆,在生产过程中不含荧光增白剂,造纸时不会有废气废液产生,从环保角度考虑,我们更愿意采用更为环保的轻型纸。

    关注阅读体验

    我们目前所使用的字体、字号和行距,是在经过大量调查研究的基础上确定的,符合读者阅读感受,每页设计的字数可以在阅读疲劳周期低谷到来之前,使读者稍作停顿,减轻读者的阅读疲劳,熟识的阅读感觉油然而生。

    看到这些描述,不禁被出版社这份对读者的关心所打动,随手拿其他的书做了对比,感觉确实不一样,于是,毫不犹豫的买下一本。

    启示:

    一本没有什么技术含量,看似普通的不能再普通的书,却被这样赋予了健康的关怀和人文价值,试问,您的产品是否做到了这一点呢?您的产品说明书、宣传画册、文件文本做到了这一点,做品牌、做营销真有那么难吗?关键在于是否用心,是否为客户带来什么样的价值?扪心自问,你的产品在客户眼里到底价值在哪里呢?

关键词:营销故事   书中自有黄金屋   颜如玉   读书   启蒙
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