关键词：营销 策划 企划 广告 创意
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“我个人对策划这两个字不太‘感冒’，我的主要角色还是消费者”。这是兰州荣耀大地广告传媒公司总经理王增武，在接受记者专访时的开场白。基于他这一出人意料的观点，记者随后将这位受人尊敬的广告公司总经理称为“非著名策划人”。
王增武，1988年毕业于中国人民大学，1988年~1993年在兰州大学任教；1994年起任职《现代妇女》杂志；1998年联合创办荣耀大地广告传媒公司，现任总经理。
写过诗文，没出过书；
当过老师，没当过教授；
做过生意，没做过商人；
有过梦，没耽误过黎明。
缺憾就是最大的商机
记者：作为兰州一位“非著名策划人”，你在从事这个行业，尤其是房地产策划的十多年时间里的最大收获是什么？
王增武：现在算来，我进入营销策划、广告推广这个行业已经有10年的时间了，10年风云甘苦自知，聊以自慰的是，流过的汗水变成了印迹，生长在了兰州广告业的版图和历史上，成为整个城市社会生态之树上的一片或两片绿叶。
我个人认为，在房地产行业，不要迷信传统意义上的策划。在所有的房地产环节中，传统的策划推广最多占10%的比例。目前，在国内而言，如果是作为一个房地产策划人，我们干的事情和老百姓一辈子的希望息息相关。所以，和开发商合作，每个环节都要紧扣市场，因为市场是由消费者构成的。其实。开发商从打算拿到一块地的那一刻起，我们就已经介入到一个项目的策划当中。开发商拿到的一块空地，就是一张白纸，策划就是要站在一个城市未来的高度，在这张白纸上画出最新最美的图画。
一块地在开发商手中，有两个出路，要么被“杀死”要么被“激活”。策划人这时责任重大，作用十分关键，他“头上顶着天”。要给开发商提供性价比高的产品，要让开发商满足这款产品，就要不断校正开发商的思路，还要对得起天底下的购房者。
我现在最大的收获就是了解了市民在住宅产品消费上的一些心愿及缺憾。缺憾就是商机，它不断提醒我要找不足，而不是找满足！
最快乐的是奋斗的过程
记者：您曾经是一位受人尊敬的大学老师，又担任过国内一份颇具知名度杂志的编辑部主任。这段时间的磨炼，对您以后跨入广告策划业究竟有哪些启发？
王增武：有直接的启发。不论是当教师，还是从事编辑、采访工作，都要求有强大的沟通能力。广告是横在消费者和商品之间的一座桥梁，由此岸到彼岸，也需要有一个沟通过程，只有深入商品的内心，才能理解商品的内心，才能了解消费者的喜好点在哪里。从这一点讲，在那段时间里，无论是生活的积累、知识的积累等对我以后从事广告传媒业起到了潜移默化的作用。
同时，那段时间也是我在从事广告传媒业以前， 度过的一段很青春、很快乐、很阳光的岁月。记得我在兰大当教师时，只有20多岁，一些学生的年龄都比我大， 当时，我们之间从来没有距离感，相处得比较好。
