中央与地方

    作为北区经理时，李芃呈大部分时间是和经销商打交道，期间，他深刻体会了区域营销该如何和中央市场部的工作相协调。

    克莱斯勒300C推广时，大连有个经销商提出“高贵不贵”的标语。就此，李向石家庄和山西的经销商询问，他们认为可以接受，但是在唐山，当地的经销商说，千万不能这么打广告。最后，他的指导方针是：凡是经销商认可作“高贵不贵”宣传可行的地方，他们可以通过软文将这个意见表达，但是这个标语不能进入整体的广告画面，中央市场部决定的“眼界决定世界”的克莱斯勒300C主题不能变。

    李芃呈认为，中央市场部的大部分工作是集中在造势上。实际上，一个大的战役要打响了，中央市场部应该是揭竿而起、振臂高呼的人，而各个区域和经销商则是群起响应的人。

    中央市场部首先确定一个产品对外要传递的信息。比如对于克莱斯勒铂锐，他们定位于一款动感商务的车。从理性上说，对外要传递的是节油、环保、安全三个概念，从感性上说，要传递的是铂锐商务概念。“定好这个位后，我们通过各种手段，媒介购买、软文公关，从线上线下推广。”他说。

     强大的东西总有一个特点即持久力不足。李芃呈认为营销必须形成脉动式的强大攻势。将全年分成若干阶段，每个阶段确定几个重点时期，这是市场部要干的事情，区域和经销商要干的事情是按照整体的传播方向去“补墙”。

    在中央市场部密集投放的时候，区域和经销商就选择它没有照顾到的区域，因为再多的钱也不可能照顾到各个方面。全国有2000家平面媒体，上市找到两三百家来出席已经是很大的场面了。那么剩下的媒体是否能够忽视呢？显然不能。它们是能够在区域形成合力的。

    因此，中央市场部没有照顾到的，区域和经销商来填补空白。区域的投放是从不间断，永远都有，它与中央市场部的投放存在着时间上的互补性，即你强我弱，你弱我强；而且两者在选择的推广媒体和推广形式上有互补性，市场部照顾的是线上部分，区域照顾更多的是线下部分。

    李芃呈对记者说：“中央市场部负责营销好的市场环境和市场导向，区域和经销商，打个不恰当的比喻是，狐假虎威，跟着起哄，但最后得利。”

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