最了解校园：作息、喜好、消费习惯尽在掌握
新语丝的第一笔生意是接下一个“就业蛙”网站的生意，虽然没有大张旗鼓做品牌宣传，但很快就从传统广告公司手里抢到了客户，因为他们更了解校园这个市场。2004年3月份创立公司的时候，中展还没有从Tom.com辞职，到6月份的时候，这家启动资金只有10万的公司营业额已经有50万了，这时候他终于下定决心辞职创业。
公司运营半个月以后，罗渭临发短信就可以“盲打”了，不用看手机键盘，就可以编辑短信息。饶维维和罗渭临每天要发送两、三百条短信与学生联络，这看似不起眼的事，恰恰是新语丝比传统广告公司更具竞争力的地方。
“学校里的学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，那些大公司里的人哪里找得到他们？”罗渭临说，大学生们的沟通方式也很特别，一般都不愿接电话，而习惯使用手机短信互相联络。“也不能说学生是因为节省，三四条短信下来，也相当于接听一个电话了，这就是习惯，不了解的人根本想不通。”饶维维补充说。
就在即将放暑假前夕，新语丝迎来好消息，他们接获索尼委托的数码相机推广项目，虽然金额只有30万，但对于中展和他的伙伴们来说，像索尼这样的跨国企业愿意通过非广告公司的渠道进行校园推广，说明新语丝的“企业评价”正在昂首起步呢。
接下来的7月和8月，是学校放暑假的日子，不过中展他们并没闲下来。他们认为，对客户来说，学校这个已经极度细分的市场还需要更加细分。新语丝通过对数据的采集，某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里了。
到9月份新生开学之后，新语丝为一家手机公司做校园定向推广，目标是大一新生。通过对新生寝室的准确掌握，新语丝把推广对象精确确定在这些刚进入大学的学生们。“现在，我们的校园推广员走在校园里，甚至可以大致分出哪一个是大一的，哪一个是大二的，只要肯研究，就会发现他们消费的细微差别。”中展说，新语丝也仔细研究了在一个学期中，不同阶段的不同购买力，“比如刚开学的时候，大家都有钱，就会买一些贵重的东西”。
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