记得刚入行的时候，我们经理带着我四处拜访客户，逢人便介绍说这是我们公司新来的小某，以后这个区域就由她负责。本人生性低调，被人关注了一会就浑身不自在。谁知碰上一厂家贫嘴的主，打量我一番就嬉皮笑脸地问：好好的一个女孩子，怎么就跑来做机了。一瞬间羞得我面红耳赤，一本正经的强调：我不是做机的，我是做通讯产品的。

    后来才知道，把这个职业说成做机是行内的俗称，原来是我见外了。但现在想起那个人当时的表情，怎么看也觉得他象个拉皮条的。要是换了我今天的江湖脾气，非得很负责的告诉他，后果很严重，我很生气。可惜那时还没有《天下无贼》这部电影，我们的冯大导演还不会把NOKIA在镜头里秀得一塌糊涂。

    就这样上了贼船，以为这么贵重的行业，是我在高攀。2003年的手机还卖得挺贵，特别是我们的那个品牌，比那些明星美女做代言的一线要高出许多。好在我刚出学校毕业不久，没有从业经验，并且长着一副与实际年龄不相称的娃娃脸蛋，于是犯下了不少的错误，都能得到上级和合作伙伴的包容与谅解。每次听到她以前没做过这样的话，很是汗颜。

    庆幸的是性别的好处，行内做渠道工作的女孩子还是比较稀少的，至于那些什么谈判呀，压货的事情都有厂方代表为我效力，我象个跟班的，尽量做好大男人不愿意做的市场细节工作，了解市场动态，培训终端促销员，策划活动，做好客情。我一直相信，终端销量才是市场基础的保证。在那些合作伙伴的眼里，我是很听话的，对于他们在一些终端费用上做了文章，我装作视而不见。如此情形之下，他们帮我的事情也是理所当然。直到那个原来别人做烂的市场有了新的起色，领导表扬我借力发力做得好。

    国产手机一时的风起云涌，成就了不少英雄，听说最早入行的那些人，胆大的都有十几万身家了，不少也已修成正果。看来我这个新人，还是晚了一步，生不缝时的我在03年的月收入是二十张钞票，与昔日同窗比较，算是不错的待遇。倒是责任重大，碰上盘库漏盘或是错盘，总有几张大钞要不翼而飞，每每想到这些我都差点背过气去。特别是听到同事评价我就是市场工作做得好，心底比窦娥还冤。这好比就象说娱乐圈偶像派和实力派的概念，偶像派靠脸蛋，实力派靠演技。而市场做得好的意思就是业务水平不怎么样了，抬头是实力，低头是勇气，忍一忍就总有我扬眉吐气之日。
   
    我学会的第一招就是欲擒故纵。一般每个地方都有那么一两个大户被许多厂商众星捧月的护着，让他们牛气得找不着北。我们的二线产品，人家还没正眼瞧过，但是低声下气人云亦云绝对不是办法。我是在找人合作而不是单纯的做生意，我想我必须鹤立鸡群。我对那些大户是若即若离态度，时不时给他们一点市场信息，但我拒绝跟他们谈起我的产品，有点无欲则刚的意思。其实我做梦都想找这样的大户合作，只有耐得住寂寞，才能找到机会。