供应商集体规避风险

　　广州立白集团的新闻发言人许小东无论如何也忘不了这一天。

　　2005年12月12日，北京奥运会供应商计划启动。准备充足的立白一举拿下北京奥运会洗涤用品独家供应商资格。立白想利用这样的身份来摆脱长期以来低端品牌的形象。

　　“供应商在奥运营销上有一些限制，所以在拿到供应商合同后，立白立刻与中国网球队签了赞助合同。因为奥运供应商的赞助条例中规定，在‘奥运主题活动赞助权’时，企业只有先拿到‘供应商’这张入场券，才有权力对活动进行赞助。”

　　许小东考虑到网球队在奥运会上的成绩和形象都不错，而一旦网球队在奥运会上拿到成绩的话，可利用网球赞助商的身份来展开一些奥运相关的营销活动。

　　北京的刘女士对华帝在3月24日中央电视台直播北京奥运圣火在雅典点燃节目中的广告记忆犹新，“因为整个活动只插了两条广告，一个是可口可乐，另一个就是华帝。”

　　“华帝当时选择避开敏感的奥运广告，只是做了一个品牌广告，里面谈到了内燃机技术能让火力强劲、防风防水，而当时央视正在直播火炬点火仪式，可以很容易让观众联想到火炬。”蒙政强说。

　　利用广告创意算是个有效的办法。安踏、李宁等许多企业都有这样击退赞助商的先例。

　　现在，北京2008年奥运会供应商一共31家，供应产品在奥运期间的表现形式是企业一直思考的问题。像立白这样的洗涤用品、梦娜、亚都这样的生活消费产品，不同于服装可以直接表现出来，而这类产品的企业一般都会选择直接面向终端宣传，立白就采用过超市卖场购买产品送奥运门票的活动，直接让消费者把奥运与产品的品牌挂上钩。

　　无法预知的奥运后时代

　　据了解，每届奥运会赞助商给奥组委的赞助费用都是以分期付款的形式支付的，企业可以根据自己的实力分三四期在奥运会结束前进行支付，这样可以减少企业短时期内大量资金消耗带来的被动。

　　中国体育招商网市场总监杨婧华说，虽然企业在赞助前都会对自己的实际情况进行自检，但奥运赞助的绝大多数企业的投入与产出的回报是不成比例的，而企业也只能在奥运后盘点赞助结果，但能实现自己预期目标的企业应该只占非常少的一部分。

　　亚都科技总裁助理兼奥运项目办公室主任陈大强说，中国企业还是缺少赞助大型活动的经验，供应商首先少了在央视做奥运广告的权利，但作为奥运会空气净化独家供应商，奥组委并没有明文规定让奥运会的签约酒店必须使用亚都的产品，致使很多酒店并没有使用亚都的产品，所以终端市场的销售也遇到了瓶颈。

　　奥运场馆使用的空气净化产品也让亚都感到担忧。“奥组委对于奥运场馆只有使用权而没有经营权，所以奥运之后奥运场馆会不会使用亚都的产品都很难说，奥运期间没法做奥运推广，奥运之后没有了供应商的身份的企业会更无奈。”陈大强告诉记者。

　　北京奥运经济研究会副秘书长纪宁则认为，供应商最重要的工作应该是在服务上做文章，应该把奥运看成是一个普通的商业交易，企业就是为卖家提供产品，奥组委是买家购买产品，在交易之后，就需要卖家做好售后服务，这才能把品牌价值最大化，能让消费者记忆犹新，这才是留给企业奥运后的财富。

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