北京2008年奥运会供应商的赞助权益决定了企业不能进行具体产品的奥运宣传和营销，但卖产品的收入不足以支撑庞大的赞助金额，企业发展策略受阻，成为奥运供应商的困局。
华帝公关部的李先生最近心烦意乱，成为北京奥运会火炬独家供应商还没有带来太多喜悦，随之而来的便是他们因为“越界”宣传而遭到奥组委的罚款，一时之间，华帝上下“谈奥色变”。
如何规避越界风险又能将供应商权益最大化，这是包括李先生在内的所有奥运供应商正在做的功课。
级别纠葛 供应商的烦恼
除了众所周知的十家奥林匹克合作伙伴之外，北京奥组委启动了包括三个级别的2008奥运会合作伙伴、2008奥运会赞助商、2008奥运会供应商（包括独家供应商）的北京2008年奥运会赞助计划。
除了对每个层次设定了赞助的基准价位，如何界定这三个级别赞助商不同标准的市场营销权则是进入到“奥运赞助圈”的企业最为关注的。
北京2008年奥运会合作伙伴可以将自己企业的标识与北京奥运会会徽并排使用，中间有一道竖线，最下方可通栏标注文字说明。北京2008年奥运会赞助商与合作伙伴一样，可以使用组合图形，区别在于最下方的文字说明只能写在本企业的标识下，而不能与整个组合图形同宽。而供应商级别，无论是否独家，在广告平面上可同时出现企业标识与奥组委的标识，而且广告只能投放在地方台，而不能在央视放映，除此之外，供应商还不能组织任何关于奥运的宣传活动。
很显然，供应商无论在赞助金额还是享受权益，都与其他两个级别的赞助商有着明显的差别。据了解，作为奥运会火炬内燃机独家供应商的华帝集团从2005年开始进行国际化改革，“赞助体育事业已经成为企业重要的营销模式和进军国际市场的突破口。”华帝集团公关部李先生说。
就这样，华帝在做了一系列市场调研后，综合自己的财力决定参加独家供应商的角逐。“但4100万元的赞助费并不是一个小数，另外考虑到供应商一些营销范围受限，当时华帝的目标是拿下火炬的设计、制作、生产的所有权利以便将来的整体营销，谈到火炬就能想到华帝，而不是现在的联想。”原华帝股份有限公司奥运传播主管蒙政强告诉记者。
然而事与愿违，在联想的奥运火炬设计方案中标后，蒙政强他们就感到将来的营销将出现难题。“因为供应商的身份，华帝并不能在媒体上投放关于奥运、关于火炬的广告，从大众看来，是不可能把奥运火炬与华帝联系起来的。”李先生颇为无奈。
同样的情况也出现在奥运空气净化器供应商亚都身上。亚都科技总裁助理兼奥运项目办公室主任陈大强说，更为困惑的是，作为奥运正牌的供应商被更多的人在关注其操作到底违规不违规，而一些小企业由于关注度不高，甚至可以钻空子打擦边球。
北京2008年奥运会供应商负责生产产品，由奥组委支付费用向企业购买，但不能进行具体产品的奥运宣传和营销。“单从产品收益上说，华帝不会赔钱，但卖产品的收入不足以支撑庞大的赞助金额。”蒙政强告诉记者。
据知情人士透露，奥运供应商前期支付给奥组委的赞助费4100万元，后期的运营和相关推广费用约为5000万元，单是一个权利最低的奥运供应商就需要投入大约近1亿元人民币的资金。在产品的销售并不能满足投入时，利用奥运营销和树立品牌形象则是企业的最终目的，但层层限制的营销推广给了供应商一记棍棒。
