做为一个工厂销售或贸易，并不同贸易公司的销售人员一样，整天泡在电脑上，找客户，联系客户，联系工厂。
   
    一般国内工厂，尤其是中小型企业的管理多多少少都存在问题，因为这些老板本身的文化水平就不高，这也是国情，现在大都是学历高给学历低的打工，其次工厂所要管理的事情实在太多，特别是生产，面对的问题实在是太多了，正因为此从而导致了工厂整体管理混乱的局面，这样的话工厂销售管理也就一样了。
   
    工厂销售要寻找信息，联系客户，接单以后所有事情都要去做，包括生产也要去过问，有时工厂忙的时候也要去干活，不忙的时候新手也要去车间多了解产品及其安装，这也许可以解释为何工厂销售很难找，以及没有及时回复。产品质量出现问题也要去过问，出现什么问题，为什么会出现问题，否则客户问起来也知道如何去解释，外加工单位交不出货有时也得去催，没办法，是你的单子啊，自己的货生产时，有时车间主任会叫你去帮忙干活，有时也没办法只好去做，我的货啊！
   
    出货时要去寻找货代，去订舱，核对提单，催退核销单，有家货运公司核销单每次要催上20天才退，电话打了十几个，还好只合作两次，否则的话不给烦死才怪呢。验货时还要面对验货公司，一验就一天很累人的，小心谨慎真怕给他们验出什么问题，那就完了，因此每次验完货，其实没做什么事，就是感觉很累。

    工厂销售其实不仅仅是做销售，而是抓生产，质量，船务，干活等等，生意少了也烦（做销售都有这感觉），生意多了也烦，交货交不出啊，工厂就这么大的生产量，大都是做外贸的，质量肯定要好，所以就没办法了，尤其是小订单，有时客户催的天天来电话，搞得心情实在不好，实在对不住客户，有时想下次生意不接算了。

    话有说回来，现在做什么都不容易，人就要干一行，爱一行，虽然有这么多的烦恼，但我还是喜欢这一行，因为做销售是具有挑战性的，行话说做生意首先要做人，生意做多了，人也就会做了。加上现在做销售，基本上不要出去跑，最多也就出去参加几次展销会，因为有阿里巴巴及其他很多的商业性网站，只要在工厂就能了解很多商业信息，我认为做这个行业还是很满足的，就是有时感觉压力很大，如果有个减压的好办法就更好了。
   
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