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营销新人快速成长的三大诀窍
2008-04-11 13:53 来源:周强胜

“有经历没阅历”是日常工作中我们经常听到的,这是对那些做业务时间长却进步缓慢的营销人员的评价。但是大家是否意识到,个人对事物的认识不在于时间的长短,而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。

  面对风云突变的市场,企业的营销人员成为众多化工企业能否壮大和发展的关键。如何使营销人员能够快速成长成为每个化工企业不得不面对的问题。

    “有经历没阅历”是日常工作中我们经常听到的,这是对那些做业务时间长却进步缓慢的营销人员的评价。但是大家是否意识到,个人对事物的认识不在于时间的长短,而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。众多的企业经理人,他们从一名普通的营销人员成长为一知名企业经理,期间充满了酸甜苦辣,但这个成长的过程却带给我们很多的启示。

    首先,做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力,是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对营销人员而言,就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则,况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样,拳师只能把招式传给你,不能把他的功夫传你。培训也一样,最奥妙的东西不是从言传身教中来的,要靠意会与体悟,能做到举一反三、推陈出新。“悟”对于刚进入市场的人特别重要,你的悟性决定了你适应新环境的能力,也决定了你是否能尽快独立操作市场。

    其次,做业务要学会“琢磨”,也就是要学会思考。行走在市场第一线,会遇到很多新情况、新问题,如何有效发现问题并找到解决问题的切入点,就需要去琢磨。作为一名营销人员,尤其是一名优秀的营销人员,必须是一名全能医生,不仅要学会诊脉即发现市场问题,更要学会提供治疗方案即能解决市场问题;不仅要发现问题的表象,更要看到表象后面的利益本质;不仅要解决问题本身,更要解决问题的根源。实际工作中,公司提供的资源往往有限,在条件一定的情况下,就需要把个人的主观能动性发挥到极致,要学会独立思考、综合判断、做出结论。

    最后,做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。每个营销人员都有自己的片区,在自己管理的片区,不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人,要有管理和经营好自己片区的责任,不断提高独立操作能力,而能否承担责任也是一个营销人员成熟与否的重要标志。营销人员不仅是一个商人,更要是一个企业家,像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。

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