第78届全国糖酒商品交易会日前在四川成都落下帷幕。本届交易会，逢全国两会成功召开之际，又处于奥运即将在中国举办的喜庆之年，具有十分重要的意义。作为国内水产业第一品牌的獐子岛，首次“跨界营销”参加糖酒会就收获意向客户361家，同时，獐子岛品牌荣获中国糖酒食品业畅销品牌，吴厚刚董事长当选中国糖酒食品业年度人物。
   
    “獐子岛”：海洋食品中的“茅台”
   
    3月19日，“獐子岛渔业首次亮相糖酒会媒体见面会”在成都凯宾斯基大酒店举行。正逢獐子岛渔业集团成立50周年之际，公司提出打造受人尊敬的世界卓越海洋食品企业新愿景。一个非酒类的综合性海洋食品企业，在糖酒会期间隆重召开新闻发布会，獐子岛此举无疑受到多方关注。中国渔业协会常务副会长兼秘书长林毅、中国水产流通与加工协会会长崔和、中国罐头工业协会会长梁仲康、中国酒类流通协会会长刘员等出席了本次发布会。獐子岛渔业董事长吴厚刚表示，糖酒会虽然是酒类行业的展会，但也是众多经销商的集会，獐子岛参加此次盛会既可以展示自己的形象，也可以联络更多的经销商，拓展产品的销售渠道。
   
    为充分展示中国渔业第一品牌的实力和海洋食品的文化底蕴，獐子岛渔业此次糖酒会分别在西藏饭店、锦江宾馆和新会展中心设立了三个展厅，展出面积达200多平方米。对于早已习惯了各种酒类产品的商家来说，以獐子岛鲍鱼、扇贝和海参为原料加工的冻品、即食产品和海洋休闲食品独具一格。与会商家纷纷参观獐子岛展区，了解产品情况。多位客商表示，“獐子岛”就是海洋食品中的“茅台”，是健康和高贵的象征，非常有信心与獐子岛渔业共赢。
   
    展会期间，獐子岛渔业还举办了一场盛大的“英雄宴”，吴厚刚董事长当场在《诚信宣言》上挥笔写下“诚信天下”四个大字。出席英雄宴人士为中国酒业及其余高端生活元素之权力人物，包括名酒企业领袖、实力经销商、奢侈品牌领导者、行业话语权人士等。可以说这是一场跨界营销的思想盛宴，也是一场实实在在的商机大餐。
   
    各路专家：“獐子岛”使糖酒会内涵更丰富
   
    糖酒会历来是酒类行业重视的展会，在成都举行的“2008年全国春季糖酒会”吸引了众多酒类行业的人士，但今年的糖酒会延续了几年以来的一个状况——越来越多的非酒类食品行业参与会展，它们和酒类行业一起，构成了糖酒会盛大的场面。而獐子岛渔业首次亮相糖酒会，使一个非酒类的综合性海洋食品企业，在糖酒会期间隆重召开新闻发布会期间，无疑受到多方关注。见面会上，众多宾客和营销专家对獐子岛参加糖酒会给予了高度评价。
   
    作为海洋食品第一企业，今年是獐子岛集团成立50周年的大庆，这家以海洋水产业为主，集育苗、增养殖、加工、贸易、海上运输于一体的综合性海洋食品企业目前是国内最大的海珍品底播增养殖企业，其中虾夷扇贝底播增养殖面积、产量居全国首位。2006年9月28日，獐子岛（002069）股票在深圳证券交易所中小企业板成功挂牌，成为首个在中小企业板上市的东北企业和渔业企业，这也让更多的人开始关注獐子岛。
   
    中国水产流通与加工协会会长崔和对獐子岛给予了高度评价，他认为，作为海洋食品的领军企业，獐子岛给消费者提供了优质的海鲜，它的技术和经验对我国发展海洋食品有着重要的作用。中国水产流通与加工协会会长崔和说，糖酒会虽然是酒类行业的展会，但也是众多经销商的集会，獐子岛参加这个盛会既可以展示自己的形象，也可以联络更多的经销商，拓展产品的销售渠道。中国酒类流通协会会长刘员认为，对于现在糖酒会出现越来越多的非酒类行业的企业来说，更多的企业开始利用这个平台来获得发展的良机。中国罐头工业协会会长梁仲康、《糖烟酒周刊》总编杜建明和助理王建军对獐子岛亮相糖酒会做了深入的点评，他们指出，像獐子岛这样的其他行业的第一品牌大规模地进入糖酒会具有非凡的标志性意义，它表明糖酒会的内涵正在不断地扩大与丰富。而对于广大的酒类实力经销商而言，獐子岛隆重亮相糖酒会，带来的是一种全新的观念撞碰，也是一个巨大的商机。
   
    何足奇：“跨界营销”开启蓝海
   
    作为一个海洋食品行业参加糖酒会，跨越巅峰品牌传播的首席执行官何足奇对獐子岛此举做了高度的评价，并且他认为这是一种典型的“跨界营销”，他表示，传统营销的创新只是源于特定市场内部的创新，它是在市场一成不变的假定下开发新产品的主要策略，这是一种最普遍的市场创新方式。跨界的意义，就是在于跨越红海，进入蓝海或者创造蓝海。这次獐子岛渔业首次登陆糖酒会，对于中国海洋食品行业而言，这样的跨界营销战略无疑是前无古人的。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融汇，从而给品牌一种立体感和纵深感。
   
    吴厚刚告诉记者，长期以来，獐子岛的产品都是以产定销，比较依赖大代理商，与终端的沟通比较少，但是，随着獐子岛海洋食品产品的丰富化与产能的不断扩张，以及打造品牌的需要，简化完整的销售网络体系已成为公司发展之必要。“打造更为完美的网络，有利于企业与终端消费者的直接沟通，为獐子岛的品牌战略提供更为牢靠的决策基础。大部分名酒企业的营销渠道非常深入，我们如果能与之合作，可以起到双赢的效果。”吴厚刚说。
   
    据了解，獐子岛渔业今年喜事连连：1月24日，獐子岛渔业集团股价最高超过了151元，一度被市场誉为食品行业第一股；1月17日，2008《福布斯》中文版中国潜力企业榜颁奖典礼在上海世茂皇家艾美酒店隆重举行，大连獐子岛渔业集团排名67位,继上年度后，再次登上《福布斯》中文版中国潜力企业百强。《福布斯》认为，獐子岛企业抓住资本市场上市热潮，在获得融资后，成长将驶向更加稳健的快车道。獐子岛的排名指标销售增长率29%，利润增长率43%，净资产回报率30%；1月26日，獐子岛渔业与万科、南航等企业一同当选“2007CCTV最佳雇主”。

    “企业自身做强做大的同时，带动国内1万多养殖业主增收致富，在新农村建设中发挥了重要力量。”中央党校副校长李君如的这番话,是对大连獐子岛渔业的高度评价。