“根据我们多年经营奥运会和世界杯的经验，套装形式可以更有效率地利用资源，而且可以和客户个性化的需要对接。套装的多样化是必要的。”

　　目前，央视五七套组合、一二套组合的频道套装、中国队比赛套装、以及篮球、排球、体操这样的分类比赛套装广告，都在央视的考虑范围之内。

　　打造品牌俱乐部

　　实际上，尽管未来广告是央视五套的代理公司，但奥运资源还是由央视广告部一手把持，该公司今年将把更多精力放在奥运前后期的经营。

　　“最大的挑战就是要让频道的整体收入上升一个台阶。确实有一些客户把资源集中在奥运上，那么奥运前后对我们都是一个挑战，就意味着我们要想更多办法。”

　　不过，沈华对于收入前景并没有表现出太多的担忧。

　　在他看来，奥运点燃了全国的体育热情，由此让央视体育频道在2008年到来的时候得以升温；另外，奥运让众多企业看到了体育营销的价值，体育频道的客户群也会借此扩大。

　　这就是央视体育频道自信地将全年广告价格调高的原因。沈华透露，有些广告资源的涨幅甚至达到了200%。

　　“这样的涨幅是大势所趋。今年电视市场焦点中的焦点就是体育频道。”

　　另一方面，这一举措也暗含了央视体育频道长期广告战略的改变。

　　根据目前的计划，央视体育频道有望转变成一个大客户集中的品牌俱乐部，以实现更多的长期合作关系，在每一类赛事中寻找固定的合作伙伴。

　　实际上近几年来，这种趋势已经初露端倪，投放广告的企业数量逐年下降。以往大批福建地区的运动服装品牌涌入体育频道，而随着逐渐的淘汰，目前只剩余安踏、匹克等几家企业。

　　而单个品牌的投放金额却在不断上涨。沈华介绍说，以往一年投放3000万的企业已经是体育频道数得上的大客户，而现在投放5000万的客户已不在少数。

　　沈华认为，广告涨价对于企业来说也并不见得就毫无益处，门槛的提高意味着竞争对手的减少，也就能保证其长期营销策略的持续性。

　　例如在乒乓球项目上，长虹集团在去年3月与中国乒乓球队签订了战略合作协议，成为中国乒乓球队主赞助商、战略合作合作伙伴和中国乒乓球协会官方主赞助商，并享有相应的行业排他权。

　　如果在奥运的乒乓球赛事举办期间，长虹的品牌没有出现在体育频道这种占有垄断性地位的媒体上，而他的竞争对手进行了广告投放，就无疑会对长虹的长期战略形成狙击。

　　“体育频道要成为品牌进行长期战略性营销的平台”，沈华表示。

　　从更长远的角度来看，体育频道的广告改革也是中央电视台整体广告体系改革的方向。

　　央视广告部主任夏洪波曾经表示要在适当的时候对央视广告体系进行改革。对此，沈华只用两个字就概括了改革的精髓：提价。

　　这一提价主要是针对央视的专业频道。央视的频道专业化已经逐渐成熟，市场份额也有所增加。从今年来看，央视二套、三套、八套以及十套都进行了提价，增幅已经超过了央视总体广告的增长幅度。

上一页 [1] [2]