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普洱K线图探析
2007-12-29 13:08 来源:商界评论 作者:王孟龙 黄晓峰



    4.出货:有条不紊

  出货是获取暴利最为关键的环节,也是技术含量最高的一个环节。如果控制不当,不仅前面的投入全泡汤,更糟糕的是真金白银换回来的是一大堆吃不完的普洱茶,这就真为了云南地方经济作贡献了。

  所以,这是港台炒家控制最为严密的一环节。

  (1)有组织出货

  控制市场供给,严格地按照比例和规定顺序出货。

  其实在大炒家密谋炒作之初,大家就有了一个初步的框架界定,按照各自实力、资源的多少划分座次,设计出货顺序。谁什么时候出,出多少,以什么价格出都有非常严格的规定。

  (2)经销商严格分级

  对经销商,也通过分级和买断代理权的方式实现严密控制。

  如大益茶厂通过与经销商签订合同,以每家交纳保证金来控制第一级经销商。第一级经销商2007年(年初为全国46家)保证金为3000万,这样才能以出厂价拿到货;二级经销商每家2000万,三级1000万;

  一级发展二级,二级代理开始发展三级代理,三级代理又发展散户。保证金一交,未来市场上普洱茶滞销和价格下跌的风险就一级一级由厂家向小经销商和散户传递了。

  (3)经销商也必须遵守发货的秩序,否则会有严厉的惩罚。

  由于大宗商品出货量太大会严重拖低市场价格,而且要是有个别老鼠仓那就麻烦大了,所以在行内几乎采取的是黑社会般的控制秩序。

  据传,一旦发现老鼠会,灭鼠最好的方式就是一颗子弹。这样一来谁也不敢做老鼠,而且没有必要做老鼠。于是在严格的监督下,出货顺序有条不紊,而且大炒家继续推高普洱茶价格。

  (4)放量甩货,诈取最大利润

  制造好稀缺概念之后,在严密的安排下,大量的普洱茶以非常稀缺的姿态静悄悄流入市场。其中中茶在今年突然向市场增量2万吨普洱茶,相当于增加了四个大益茶厂。茶市经销商心有余悸地说。

  事实上,自1996年昆明茶厂停产至2006年开工,十年间中茶都未生产过普洱茶。2006年3月,中国土产畜产云南茶叶进出口公司重新获得了中茶商标使用权,此时原先旗下的下关、勐海茶厂早已剥离改制,只剩昆明茶厂一家,且年产量据说不足2000吨。

  这样的情况下,中茶开始以每公斤50元授权其他厂家使用中茶商标并将批号分字头卖断。珍稀普洱的供给量暴增!大量贴牌导致质量混乱,暴跌,引起炒家恐慌、抛售,又将大益、下关等在高位运行的品牌拉下水。其中大益7542在2007年5月20日由1万6千/件跳水到1万1千元/件标志主力已经出了大部分的货,开始甩货尾盘。

  而港台大炒家的老茶饼藏量是另一个考核指标。据炒茶人描述,他们已经提前几个月出了大部分。中炒家(一级和云南二级经销商)大约晚一到两个月出完,并且云南的经销商没有一个被套。

  这个可以从拍卖市场看出端倪。

  寂寞古茶树

  疯狂过后总归要平静下来。

  流动性泡沫泛滥的时候,整个市场一片繁荣;一旦炒作的资金撤离,由于缺失基本需求的支持,市场顿时废墟一片,除了炒家卷走了真金白银外,整个市场无一人能够幸免,散户、政府、企业和茶农都成了这场游戏的牺牲品。

  整个云南的茶市经历普洱跳水之后是一片萧条,并且曾经繁荣的副作用也在慢慢体现:由于普洱被炒作得太高,出口市场和藏区市场消费严重萎缩,因为价格已经大大超过消费者能够接受的程度了。景谷馨茗茶业有限公司的管笛透露,企业在前4个月每月普洱茶销量30吨,5月甚至达到40吨,至6月突然跌至2吨。

  虚幻增长的GDP一旦落下来,地方政府的业绩也便打了折扣。在部门利益、地方利益的驱动下,地方政府开始积极托市。云南从茶界到政府部门都在竭力解释:缩水只限于个别几个大品牌,多数普洱茶价格并未受到明显影响,甚至有个别茶品的价格逆市而上,云南本地媒体甚至喊出捍卫本地产业的口号。

  还有,在普洱的暴利神话诱惑下,很多地方纷纷投资上马小茶厂,新办茶厂有如雨后春笋在云南几大茶区涌现,多的一个县竟有500多家。但事实上,小茶厂利润一般不超过30%,大厂30%至50%,更多的利润则被来自广东、福建的一级代理、二级代理赚走。而一旦茶市崩盘,所有的投资都只有任凭雨打风吹去

  另一方面,虚假的市场需求,也刺激了茶农大量投资茶园。因为一公斤台地茶可以卖到60元左右,再加上产量高,效益就要比老树茶好得多,所以就砍掉森林,大面积种植台地茶。

  这里讲的老树茶,是指自然在林间生长的茶树,他们并不破坏自然植被,只是在森林中洒些茶树种子,任其自然生长。不过这种老树茶产量非常有限,采摘成本也比较高。采茶的季节,从早忙到天黑,不过能采上一篓茶而已,晒干了不过一两斤。一家人假如有50亩这样的自然林,一年产量不会超过100公斤。

  台地茶则不同,这是1949年后逐步发展建立的密植条栽茶园,集中连片、高产。所以开垦方式是先把成片的森林砍光,烧光,为了追求高产大量施用化肥、除草剂,杀虫剂。这样的一亩茶园产量动辄可以超过两百公斤。

  事实上台地茶,不耐病虫害,再加上自然植被被破坏,只能依靠化肥和农药生长,长此以往,普洱茶资源将遭到破坏,对品牌的持久发展极为不利。

  在老茶客品鉴中,老树茶和台地茶的品质,可谓是天壤之别。老树茶耐泡,老树茶泡上七八遍茶味依然很浓,台地茶泡三遍以上就和清水一样。

  本来普洱的牌子在于老树茶,但是在炒作浪潮中,茶商利用消费者普遍鉴别力不强的现实,更愿意收购尽可能廉价的茶叶,反正压成饼,消费者也识别不了。于是出现了有趣的现象:一方面到处都在砍掉自然林,种植台地茶,六大茶山的原生态环境几乎毁坏殆尽;一方面古树乔木茶却成了茶商和政府打广告的重要卖点。一位地方林业工作干部也感慨:没有办法呀,保护自然生态是软指标,引进投资,搞开发是硬指标啊! 这样下去,大概几年以后要喝到老树茶也就难了。

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