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调查iPhone不为人知的渠道快递
2007-12-28 11:08 来源:南方日报 作者:陶国睿

售卖iPhone让不少卖家赚足了钱,但利润最丰厚的实际上是中间渠道。由于国内没有生产iPhone的厂家,所有的货源必须从国外进入,中间渠道的多与少实际上决定了一台iPhone可以为卖家带来多少利润

    世界营销评论(mkt.icxo.com)报道:

  已经记不清是第几次仓库没货了,阿力在广州某著名的水货手机一条街上加盟了一间手机销售连锁店,专门售卖各种新款水货手机,最近他的生意突然间“火爆”起来,在他眼里,从来就不担心iPhone的销路,货源无法保证才是最大的问题。  

  卖家:不担心销路,只担心货源  

  从三个月之前开始销售解锁版的iPhone,阿力已经卖出去近150台了,平均一天可以卖一台以上。最初的时候,一台iPhone卖出过1.2万元的天价,顾客还必须支付4000元的定金,隔天才能拿到货。

  此后的时间,iPhone的价格不断跳水,从8000元跌至最低的4300元,但就在本月初,iPhone的价格又开始上扬,市场最新的报价是5500元左右,买家依旧不减。阿力说他卖手机这么多年,从来没有见过一款机子的价格波动得如此厉害,而销量却几乎不受影响。

  除了阿力的连锁经营店,在这条街上还集中了大约近千家专门售卖水货手机的大小档口,iPhone俨然已成为近期最为火爆的“关键词”,一般档口里不会直接存放iPhone,每当有买家想要看货时,档主就会向仓库打电话要货,几分钟后就会有人将一台iPhone送来供买家挑选。

  由于是全英文的说明书,并涉及到软件解锁,很多档主并不清楚iPhone的操作方法,但买家似乎同样不关心,交易往往在很短的时间内就完成了。“买iPhone的人基本上都是很熟的玩家,根本不需要我们去介绍功能,要不就是买回去送礼用的。”档主阿霞这样解释。一份该市场的内部调查统计,三个月来累计销售iPhone的数量大约是10万台,这几乎等同于iPhone上市之初苹果方面宣称的美国市场销售总量。

  这只是冰山一角,在各种购物网站近期的热门商品排行榜单上,iPhone总能占据前排位置。淘宝网上8GiPhone的最新价格显示,全国联保均价4557元,店铺保修均价4277元。由于比店铺价便宜近千元,网上的买家群体更为庞大。标题为“提供一年修复服务的iPhone 8G最新完全破解版本可随意换卡”的卖家在物品描述中写到,“本期已售出23件,剩余15件”。

  有不少卖家甚至直接在商品目录上标明“iPhone直接从美国邮寄,从美国华盛顿到中国大连、沈阳两城市,产品价格为美国税后价格,全部为正规商场购入,设立个人直接邮购,欢迎团体大批量分邮。”  

  渠道:不为人知的“唐人街快递”  

  售卖iPhone让不少卖家赚足了钱,但利润最丰厚的实际上是中间渠道。由于国内没有生产iPhone的厂家,所有的货源必须从国外进入,中间渠道的多与少实际上决定了一台iPhone可以为卖家带来多少利润。

  在阿力的眼里,从来不担心iPhone的销量,货源无法保证才是最大的问题。阿力最初的进货渠道是让在美国的朋友帮他购买,然后再邮寄回国内,经他破解之后再销售。尽管越洋邮费成本不低,但是一台iPhone高达8000元甚至10000元的售价让这点成本可以忽略。此时,阿力每卖出一台iPhone平均可以获得3000元的利润。

  随着iPhone价格的不断跳水,需求量的持续上升,再加上美国方面开始限制用户购买数量:不再允许现金购买,每张信用卡最高限额也只能是两台。阿力依靠单个朋友进货的渠道开始显得供不应求。

  他求助于互联网,在网上他迅速找到了美国当地销售解锁版iPhone的零售商(美国法律允许用户解锁手机),通过他们的帮助,货源供应开始比较稳定,但每台机的购买成本随之上升,阿力单机销售的利润已不足3000元。

  为了保证货源和利润空间,阿力必须另辟蹊径。经过不懈努力,他终于找到了“组织”。在iPhone的地下产业链中,已经形成了职业运输团队,专门负责从美国大批量引进未解锁的iPhone,来到国内后再分销往各个城市。据悉,这条地下供应渠道号称“唐人街快递”,起点是美国唐人街,经过一系列不为人知的渠道抵达中国,一次的运送数量可达数百台。“虽然从这里拿货,每台机价格并不便宜,加上运费,已经是美国成本价之上多出20%的费用了,但可以保证货源,利润虽然少点,薄利多销吧。”阿力对现在的渠道供应相当满意。

  在广州的水货手机销售一条街上的大部分档口都是利用这种渠道拿货,当然,“唐人街快递”只是其中之一,其他渠道也通过类似的途径将iPhone运抵中国。这些iPhone到达中国后将分散到各个仓库,以提供给各个门市档口销售,相比而言,那些没有任何渠道投入的档口主只是纯粹的销售者,他们处于供应链的最低端,利润也相对较少。“每卖一台可以赚100元到150元。”档主阿霞说。

  除了通过这些渠道拿货以外,精明的卖家也去互联网上“淘宝”,再转手卖个高价,阿力说他的一位同伴在一个下午的时间曾以每台4200元的价格成功拍下了50多台iPhone,一周之后就以5600元的价格全部卖光了。

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