关键字:电视直销 电视购物 现代电视购物
我国电视购物市场近两年来，出现了现代电视购物（电视购物频道）与电视直销广告（传统电视购物）并存并行的局面。
通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电话号码，由训练有素的话务员进行“一对一”的产品讲解及热情推荐，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺”的销售模式就叫做电视直销。
电视直销是传统购物方式与电视广告的结合体，一般采取以电视直销运营商在电视上播放广告片的方式来宣传产品，通过屏幕上显示的免费电话直接达成订购销售。在中国一般采取事先录制的广告宣传片，以低廉的价格买断各地方台的时段进行轰炸式重复播放，以取得低投入高回报的销售效果。其特点为产品介绍与促销紧密结合在一起，属于快速刺激性消费。
电视直销在我国几年间走俏市场，渐成气候，绝非偶然，因为它迎合了现代人快节奏的生活方式。由于电视直销减少了从生产到销售的中间环节，销售及办公成本低，利润空间更大，这种营销模式受到了许多中小企业的关注。
而以开播电视购物频道为主的现代电视购物有别于传统的电视直销，它是以电视台的专门购物频道为平台，24小时全天候不间断的以直播或录播的方式播出商品信息，以“教买不叫卖”的理念来播出节目，将信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择的一种家庭购物方式。
它是一种新兴的商品零售方式，按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以央视购物频道、湖南快乐购物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、海尔、联想、LG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品种多达上千个。
现代电视购物与电视直销的不同：
1、产品不同：现代电视购物是一个“空中大超市”，商品品种多达几百上千种，产品涉及数码产品、手表、项链、服装、厨房家居、生活用品、美容化妆品、珠宝饰品、家用电器等方方面面，甚至可销售汽车、房子乃至旅游、保险等大件及服务类商品。而电视直销则只销售专一的产品，多为新、奇、特产品，产品也局限于瘦身、美白、丰胸、增高、健身、医疗、手机等具有特殊功效的概念性产品。
2、节目形式不同：现代电视购物主要以直播为主，节目多为主持人 ＋ 导购人员 ＋ 厂商代表的形式。而电视直销广告则采用事先拍片的形式，多采用专家介绍、名人代言、证人证言、模特展示等方式来宣传产品的特点。
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