您的位置: 世界经理人 > 营销动态 > 企业动态
在《世界营销评论》投放广告
设为首页 加入收藏
智闻网
 
当当网模仿PPG的超级失败之处
2007-11-13 09:46 来源:全球品牌网 作者:祝炳俊

有关当当网开卖衬衫,挑战YES!PPG的相关消息已是如雷贯耳,不过一直没去当当看过。今日看到这一促销图片广告,顿时倒塌...

关键字:当当网 PPG PPG衬衫 衬衫直销 直销

    今天在特价王论坛上看到,最近当当网推的很猛的Bond street衬衫促销图片广告。此前,有关当当网开卖衬衫,挑战YES!PPG的相关消息已是如雷贯耳,不过一直没去当当看过。今日看到这一促销图片广告,顿时倒塌。
    
  “好丑的模特啊!”在笔者将当当的衬衫图片,发给一位女性朋友后,收到了这样一句回话,外加一个大大的QQ狂笑表情。临了,还来一句:“这样丑的男人来卖衬衫,当当网是不是脑袋坏了哦,哪个女的看到这样的猥琐男还不跑得远远的,直接去PPG了!”
    
    品牌概念、定位,有谁知?
    
    随着PPG的声势渐大,不少企业垂涎其成功,并觊觎其中。仿佛直销衬衫企业毫无门槛,任随进出,搞些牛津坊面料,弄一个网站然后就开始赚钱。
    
    PPG靠什么成功?还不就是搞个衬衫电话、网络直销概念,然后拿到5000万美元风投,接着就报纸、电视广告一顿狂轰滥炸的烧钱。有钱谁不能干,先干上说不定也能有风投。于是,当当网很快跟上了PPG的步伐。也许,当当网觉得俺卖衬衫比PPG有优势多了,俺们当当就是大卖场,比PPG有平台优势多了。易初莲花在自己的超市里卖易初莲花牌味精能赚不少钱,屈臣氏卖自己造的产品利润可高了。自创Bond street衬衫品牌,也能把俺B2C平台的赢利点扩张一下。
    
    还有一些有着实体工厂的企业,总以为一家没有工厂的PPG都能取得这样的成绩,俺手头还有还几个工厂呢,不管是衬衫价格还是供货,都比他赚便宜多了,随便搞搞都能比他牛啊!再说了,就算在直销渠道里卖不出去,俺还能走线下渠道卖。于是,BONO等一堆有工厂的企业也在蠢蠢欲动。
   
    然而,跟风之作,只在表面。自创一门剑法,容易吗?容易,三脚猫的剑法,谁都可以说乃俺自创。自创一个品牌,容易吗?容易,随便取一个新名字,就算自创品牌了。可是,自创剑法在对敌之时,有何用处,新品牌推出后有几人喜欢,大家倒也不管的。至于新品牌的概念、定位、品牌细节等,又有几人会做系统规划。
    
    PPG要把衬衫卖给穿PPG的男人。什么是穿PPG的男人,PPG通过哪些代言人,哪些广告诉求,在受众心中留下了其概念、定位与产品内容。这些有几家衬衫直销商曾仔细衡量。
    
    当当的Bond street衬衫在强调由厂家直接供货,直销模式降低了成本。Bond Street厂家是谁?买来你的衬衫,舒服吗?你的衬衫有什么样的品牌附加值,穿出去被人尊敬,还是被人嘲笑?购买者想问的东西太多了。且不论当当网自创Bond street的有何品牌概念与定位,以当当网现有的品牌营销逻辑,Bond street无非是廉价牛津衬衫而已。至于这些80多块的廉价衬衫卖给谁,也许只有在路边摆地摊的知道了。
    
  Bond street:丑男退场在即
    
    当当自创品牌卖衬衫,原本就可能是一件吃力不讨好的事情。把自创一个新品牌想得太过困难,那世界就没有进步了。但如把自创一个品牌想得太简单,那就太危险了。尤其是在品牌操作中,还相当的随意,那就真的完蛋了。
    
    当当网可能没有看过,有广告公司员工发的PPG的广告拍摄手记吧?对于平面广告的模特,PPG是如何遍寻各地,只为一个能拍PPG广告的人选?从许智伟到吴彦祖,还有许多不知名的模特,他们存在何种共性,能让PPG眼睛一亮拍板说:就是他了?!
    
    品牌的魅力,在于表现。广告人物、创意成就精彩广告,所以大卖产品。以PPG为例,仅转抄一段网络片段仅供欣赏:
    
    一次看到广告放PPG的衬衫
    
    某女跟某男说 :“看人家吴彦祖多帅 哪象你胖的跟头猪似的?”
   
    结果某男摆个pose说——Yes PIG!
    
    人物、创意给视觉感官以致命一击,从而给观者带来深刻记忆与关注。反观当当网,回到本文最初的话题,一个没有魅力,反而有些猥琐的男模特来卖自创品牌。卖给挑剔的女人,还是卖给爱面子的男人?模特随时可换,细节决定命运,有事已可烧香。

关键词:            
  评论 文章“当当网模仿PPG的超级失败之处”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界营销评论”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界营销评论”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 阿里巴巴今上市 总市值或超700亿
 AOL拟3亿美元收购网络广告公司
 沃尔玛提前推出年底购物折扣
 宝洁为何也选择在淘宝开店?
 一汽丰田:将丰田营销中国化
 从阿迪失算看体育营销的风险
栏目导航
更多精彩,请访问世界营销评论首页  

 

邮件订阅: