您的位置: 世界经理人 > 营销学堂 > 营销新知
在《世界营销评论》投放广告
设为首页 加入收藏
智闻网
 
现代企业家:跟成吉思汗学营销
2007-11-08 11:48 来源:mkt.icxo.com

关键字:营销 成吉思汗营销 企业家

    一、精神力

    现代企业的生存和发展的一个关键软件是企业家精神,它是企业文化生成、演进的重要基因,是稀缺的企业资源。成吉思汗的个人心智之路演绎出绝版的现代企业家精神。

    1、进取的理想与坚毅的承受。

    “要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地”。正是这种远大的理想,成为成吉思汗行动的支撑。为了理想,成吉思汗三次万里征战。蒙古战马不仅畅饮黄河、长江之水,吞饮阿姆河、印度河,最终蹄溅多瑙河。克伦威尔说过,人绝对不可能攀登得比他所不知道要去的地方高。没有进取目标的人难成大事。

    “只要有草原在,蒙古人就能生存!”。成吉思汗的这句名言正是其戎马倥偬一生的写照,他曾遭遇受伤、失败、遗弃和被俘等厄运,但凭借从幼年时期掘草根、拾果子的孤苦、艰难生涯,磨砺出忍辱负重、不屈不挠的人格精神,把危局一一化解。正是他钢铁般的意志,成就一生伟业。

    在草原争霸的1203年夏,为防止王汗的打击,铁木真被迫将营地向呼伦湖西南的班朱尼湖转移。在最困难的日子,只剩下700多残部。他与18位将领“共饮班朱尼湖水”当酒铭志,颇有当年越王勾践卧薪尝胆的意韵,成为成吉思汗创业史的一段佳话。

    当杰克•韦尔奇受命危难之中,在GE发动“文化革命”的时候;当卡莉•费奥瑞纳重温惠普车库创业故事,重振惠普的时候;当史玉柱从内蒙古伊克昭的一所寺院里复出,掀起一场“脑白金”风暴的时候,体现出来的就是一种久违的企业家精神。

    2、创新意识

    经济学家樊纲认为企业家精神的本质就是创新。只有稀缺的东西才具备交换价值。稀缺性原则要求创造性,要求与众不同的理念和产品,这与企业的根本目标是一致的。因此,创造精神是企业家的必备素质。

    “工欲善其事,必先利其器”。成吉思汗特别注重武器的创新,他拥有的先进武器成为冷兵器时代的最高峰,并引领世界军事向热兵器时代过渡。

    震天雷,是蒙古军队最得意的武器,它是世界最早的手榴弹。小型的用手掷,大型的用抛石机发射,利用爆炸产生的冲击波和火焰杀伤对方,对它不了解的敌人和战马会被它的炸裂声吓得魂飞魄散。

    成吉思汗时期研制的铜炮成为世界杀伤力最强的热兵器。1220年攻打花剌子模时,成吉思汗创建了世界上第一支炮兵部队,任命窝阔台为炮兵最高指挥官。进攻撒麻耳干时,使用了火焰喷射器,军事家饭村穰说:“成吉思汗800年前就首次使用了凝固汽油弹”。

    二、品牌力

    品牌就是图腾,品牌就是宗教。成吉思汗大军在东从太平洋,西至多瑙河,北起西伯利亚,南达波斯湾的广袤大地上所向披靡,许多对手或闻风丧胆,或打开城门迎接。相反,成吉思汗的子民却向现代优秀企业的员工一样,他们忠诚成吉思汗,就象教民对宗教一样虔诚。从忽必烈颁布圣旨,向成吉思汗四时献祭以来,时至至尽,700多年来,蒙古民族对此恪守不渝,这在历史上绝无仅有。这一切体现出“成吉思汗”品牌能量。

    1、成吉思汗品牌的核心价值有三点:

    (1)胜利之神

    成吉思汗是真正的战神,一生进行60多次战争,除十三翼之战主动撤退外,没一次失败。《中国大皇帝书系“成吉思汗”》说“成吉思汗是后人难以比肩的战争奇才,他逢敌必战,战必胜的神奇将人类的军事天赋穷尽到了极点”。他利用攻心战作为一种威力十足的“无形武器”。在进攻哪个城池之前,总要先提醒该城池想一想那些曾抵抗过大汗的城池得到的可怕下场。成吉思汗的使者会警告说“要么投降,要么死亡!”。通过得心应手的宣传,和积小胜为大胜的实践,在对手和自己兵士心中传播成吉思汗必胜的形象。“不战而屈人之兵”,战神品牌的打造和传播成为成吉思汗攻城掠地兵法的上策。

    (2)诚信

    成吉思汗称汗的23年前,成吉思汗被泰亦赤兀惕人俘虏,脱逃后一个奴隶之女合答安把他藏在羊毛堆中才得以免难。为报搭救之恩,成吉思汗发誓要娶她;23年后成吉思汗灭了泰亦赤兀惕部,果然兑现诺言,娶合答安为第四斡儿朵皇后。

    (3)员工忠诚度

    现代营销的一个重要观点是忠诚度建设(CL),但讲得多的是顾客忠诚度。其实,员工忠诚度一样重要,试想,作为企业组织中最重要的要素资源------人如果不忠诚,何以换来顾客忠诚?

    成吉思汗封的将帅没有一个背叛他的,都是效忠终生,他也是唯一没有杀过一个将领和功臣的帝王。他的人才观是:

    A、赛马不相马:

    成吉思汗打破等级和民族界限,大胆破格录用人才。如“四杰”(木华黎、勃斡儿出、赤勒温、勃罗忽勒)、“四骏”(速不台、者别、忽必来、者勒蔑)都是门户奴隶或平民出身,者别甚至在归顺之前的战争中射伤过成吉思汗。正是海纳百川的气度,招来金国的耶律楚才、乃蛮部的塔塔统阿、畏兀尔的镇海、汉族的丘处机道长等不同民族的人才汇集帐下。

    B、论功行赏,充分授权:

    成吉思汗称汗时,根据战功一举分封95个千户,指定其中4个为万户,百户无数。古代的帝王往往对功臣“杯酒释兵权”。但成吉思汗对将帅确充分授权,明示除自己认识的人需送到其帐下核实处理外,将帅、那颜拥有自主处决权和决策权。

    C、团队精神、民主意识

    成吉思汗对士兵关怀备至,明示将帅不得无谓牺牲一个士卒,不得遗弃一个伤员和烈士。成吉思汗的团队精神还体现在民主意识。凡遇重大决策,都要召开“忽里勒台”大会决策。

[1] [2] 下一页

关键词:            
  评论 文章“现代企业家:跟成吉思汗学营销”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界营销评论”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界营销评论”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 顾客资产vs品牌资产 谁更重要?
 市场营销中的"最优"与"次优"
 营销3.0时代 没有广告公司?
 魅力和能力 你拥有哪一点?
 下班后的生活 决定你的竞争力
 不是卖东西 销售十大招术
栏目导航
更多精彩,请访问世界营销评论首页  

 

邮件订阅: