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智闻网
 
这样的客户该不该相信?
2007-10-26 15:45 来源:中国销售培训网

关键字:客户 客户管理

    10月10日,大清早的有一个北京的贸易公司打电话给我,问是不是服装加工厂,我说是啊!

    他说他们那有一批10万件外单的男式牛仔裤,问我能不能加工,他包料,我说能,然后他就传真 了一些基本资料过来给我,还有说了一个价钱,说了一些付款的方式(批交批结,现金提货).资料很 简单(没有什么尺寸和布料的要求,只说了一些基本的线路要求).就这样他就叫我到北京他们的公司 去和他签合同,还说签完合同再来看我们的厂房,还有排跟单的下来.

    经过就这样,最近这几天我们都保持着联系,我们问他能不能寄个样板来,刚开始他说不行,怕我 们盗板什么的,还说他们公司挨骗了很多次了,我说没有板我们不好打价,还有不知道要求的质量是怎 么样的,而且我在广东他在北京,板什么的都不是很清楚,他就叫我们过去和他签合同,我觉得他说的 好像儿戏了一样.后来他说寄板也行,不过要200块的板费,还说只要我们到了他公司和他谈,板可 以免费.

    我觉得他也不清楚我们的厂,也没来看过我们的厂房,就叫我们直接去和他签合同了.

    事后我查了他说的那个公司还有地址什么的,确实有这个公司,这个公司也有这个出口服装的业务( 他在网上发布了这批订单,在中华服装网上)和他(业务员)的名字,电话也没错(网上公司公开的电话 )。

    这样的客户可信吗?是不是真的?还是我应该去一趟北京看下.

    10月15日,那边又打电话来推我去和他签合同了,我说考虑几天再说,他说这个单如果我不想做的话 ,他就要发给其它公司做了,我说我是真的想接你们的这个单做,会尽快的答复他的。(还有他今天从 网上发了一个样板过来,我叫他很久了他才发过来给我的)

    10月19日,今天发生了一件很意外的事情:

    今天下午4点左右,北京打来了一个电话,不是那个公司的,他说他是福建一个加工厂的老板,在啊 里的论谈上看到了我发的这条信息,问我现在是不是在北京?我说没有,问他干吗?他说他也是想接我 说的那个公司的一批休闲服来做(大单),现正在他公司的楼下(刚谈完合约).现在不知该怎么办? 他以为我现在北京想和商量一下对策.我说没有,正在考虑当中。

    以下是他的叙述:

    他说谈合约谈得很好,那个公司有两个办公室,还有10多个员工,业务员说话很客气什么的.只 是到后面说要他先交:6万多块钱,合约签不成的话就退回给他,签成了好像就是什么提成之类的了. (这个我不是很清楚他们的谈话过程,有一点就是要先交压金).

    以下是我的想法:

    我在中华服装网上查到这个公司.公司可能确实存在,单子可能也确实有(可能没这么大吧).不 过一想到没做成生意就要先交什么钱,骗子是肯定的了.如果说订单我接成了,并且已经做完了,你说 要提成(这应该在接合同之前就要说好,你要%几),如果合适,说句老实话,很多人都会给你的.但 是现在合约什么的都没有谈成,就先要交什么钱???谁会信啊,就算是真的有这个单,我想也不会有 人敢冒这个险去做你的.

    今天已经是10月23日了,早上那边公司打电话过来问我考虑的怎么样了?我说还在考虑当中。我问 他在签合同之前我要准备什么吗?要不要交什么定金之类的?(他不知道福建的那个加工厂老板打过电话给我)他说不用,只是在做完这批货后要交2%的中介费(他们也是接别人的单)。我说只要你帮我接 成做好了这批货我给你4%,就麻烦你来我们这考察一下,顺便带样板,带合同过来。如果行就签合同, 不行我再找其他更大的厂家帮你做,我不做。他说不行,公司没有这个规定,客户一定要到他们公司去 签合同才行,你们的厂不用看,签好合同了我们再排人去看。(说到这我无话可说了,几百万成本的单子 不用看厂就可以和你签合同?你信吗?说出来没人敢信。)

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