您的位置: 世界经理人 > 营销策划 > 策划范文
在《世界营销评论》投放广告
设为首页 加入收藏
智闻网
 
联想手机广告策划书
2007-10-26 08:15 来源:中国营销咨询网


   
     (2) 对企业最有价值的细分市场 : 从上面的分析可以看出 , 对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性 :
   
    20-40 岁之间的中青年。
   
    独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。
   
    有中等以上收入。
  
    适应现代生活 , 采取时髦一变动的生活方式。
   
  注重产品的质量 , 有较高的价格承受能力。
   
    2. 细分市场的评估
   
    (1)细分市场的规模和发展
   
    在所有消费者中 , 具有这种特性的消费者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一个部分。事实上 , 他们 具有比较强的消费能刀 , 是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。
   
    武汉是一个正在迅速发展的大都市 , 而这一消费群体最能够适应社会生活的发展 , 而且其数量将不断增加 ,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场 , 市场规模的扩大将非常有潜力。
   
    (2)细分市场结构的吸引力
   
    这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。
   
     (3) 公司的目标和资源
   
    企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。
   
    3. 企业的目标市场策略
   
    对于天天企业 , 有以下两种目标市场策略可以选择 :
   
    一是完全市场覆盖的策略 ;

    二是选择特定的细分市场进行营销的策略。
   
    企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
   
    三、产品定位策略
   
    在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。
   
    1. 产品定位的前提
   
    对联想产品的定位 , 在两个前提下进行 ,
   
    首先 ,是产品保持现有的质量 ;
   
    二是产品保持现有的价位。
  
    此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
   
  消费者的需求主要有两个方面 , 方便和美味。对于方便的需求 , 一般的速冻食品都可以满足 , 但是对于美味的需求 , 则有大部分同类产品都不能满足 , 而消费者的不满也主要集中于口味 , 从天天产品的自身来看 , 它的优势也正集中于此。
   
    2. 定位机会点
   
    联想产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为
   
    (1) 消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 : 在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 ,  而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科 。
   
    (2)  现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。
   
    (3 ) 高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇一律 , 缺乏特色。
   
    (4)对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费联想产品的消费者来说 , 高科 比 方便 更有吸引力。
   
    3. 产品可以选择的定位
   
    在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 :
   
    定位出发点 定位表述
   
    产品差异 更加接近消费者需求的手机功能
   
    使用者 为讲求高质量生活的现代人设计

    的通讯工具
   
    使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利
   
    竞争者定位 产品优于普通手机的高质量产品
   
    对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品
   
    以上的几种定位 , 都不同程度地表现了产品高科的优势 ,但是它们都不同程度地 , 缺乏独特性 , 因此还不能说是理想的定位。 高质量的生活 是消费者的需求 , 但是 高质量生活 的表述却过于空泛 , 难以对消费者产生独特的吸引力。因此 , 定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合 , 挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。
   
    四、广告媒介策略
   
    1. 媒介策略
   
    由于本次广告活动是联想开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。
  
    (1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
   
  (2)以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 , 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
   
    (3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
   
    2. 媒介选择的标准
   
    (1) 选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。
   
    (2) 选择武汉地区消费者接触最多的媒介。
   
    (3) 选择最家庭化的媒介。
   
    3. 所选媒介
   
    (1) 武汉有线电视台 :是武汉地方电视台 , 也是武汉地区收视率最高的电视台之一 , 一般家庭都收看这一台的节目 , 而且其费用低于湖北电视台。
   
    (2)《楚天都市报》 : 是武汉唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。
   
    (3)广告发布时机 :各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
   
    (4)广告发布频率 :各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策 略 , 即在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略 , 以节省广告费用 , 保持广告的连续性 , 起到持续的说服和提醒作用。

上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页

关键词:            
  评论 文章“联想手机广告策划书”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界营销评论”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界营销评论”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 推销员训练企划书范本
 教你做一份合格的述职报告
 如何撰写促销活动方案
 促销活动方案如何撰写
 超市促销执行案应包括的内容
 营销策划——论营销策划书
栏目导航
更多精彩,请访问世界营销评论首页  

 

邮件订阅: